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靠认知赚钱有多重要

大咖说事 • • 创业经验

三天面试了20个主播，在广州主播还是很多，服装类偏多，尤其是女装。

最近茶叶项目启动，女装直播带货暂时告一段落，因为最近夏装清仓，马上换季，不是很好做，八月底再做秋冬款，这就是做女装的一个规律，有季节性，什么时候该备什么货，什么时候该清仓换款它都是有规律的！

现在的主播特别好找，尤其是在广州，今年的女装主播工资跟去年相比普遍下滑，主要原因是很多做女装的直播间基本都是赚不到钱的，都是刚开始起步有数据，做着做着就倒闭了，所以很多做女装的直播间人员流动性非常大，很多主播都是在一个直播间播个两三个月直播间就倒闭了，在我招来面试的主播里面有80%的人都是这种情况，她们对女装的看法都是太内卷了，根本不赚钱。

女装真的内卷吗？

说实话，确实内卷，因为女装的门槛太低，90%的人做抖音直播带货首选品类就是女装，在供应链和用户没有太大增量的情况下，带货的人越来越多，而在整个抖音平台卖的基本都是同样的款式，同样的供应链，还有去抢同一批用户，再加上很多人根本不懂抖音带货的底层逻辑，不懂的如何做品牌，为了冲销量，很多人就只会用打价格战这套方法。

如果真的要明白女装为什么会内卷，那我们得从做女装的整个流程说起，做女装的流程跟其他品类也差不多，都是把账号、店铺、人员安排到位以后就开始定品，然后再开播卖货，再到发货，售后等等，只要是电商卖货，都是有退货率和库存这么一说，做女装最容易亏本的两个地方：

第一是直播间起号过程，如果没有女装账号运营经验，不懂底层逻辑，只会用低价起号来拉流量的话，到后期就很难把账号的价格标签打准确，这就会导致后期你再转正价去卖的话就卖不出去；

第二个亏钱的点就是库存，如果你是自己做货，自己的库存，你要是不懂怎么降低退货率怎么选品控库存，那么就算你能卖的出去，退货率一旦上升，你卖出的货就又变成你的库存了，你之前卖出去的货赚的钱还要拿来清库存。

女装内卷的原因就出在大家做女装的思维上，其实做女装是可以赚到钱的，只有高手才能赚钱，所以在整个抖音女装赛道里，又分为高端局和低端局，高端局是大家各赚各的钱，谁也不影响谁，还会相互合作；低端局都是竞争，不断的打价格战，一味的降低价格，还要赚钱不亏钱，这样造就的结果就是产品质量的压缩，提升退货率，损坏口碑，所以就会形成一种恶性循环，逆反馈。

其实在抖音上做女装真正赚钱的思维是先懂抖音的底层逻辑—抖音是一个可以打造爆款的平台！

真正赚钱的品不是在蝉妈妈、考古加、飞瓜这些上面选的，都是自己去供应链源头挑的，或者自己设计的款式板衣，当定好一个品之后，就开始做货，在仓库里备好现货，然后开始做全抖音第一家卖这个款式的人，这个时候你的价格就是全网最高的，当你的现货全部卖完的时候，其他人才开始跟你的款，当他们跟你的款的时候，你又开始筹划下一个爆款了！

做女装真的很吃经验和认知，“不过世上无难事，只怕有心人”！

赚钱最忌讳的就是急躁，能赚到钱的人都是选择好一个赛道然后深挖，做到极致，财富只是附赠品。

本文来自作者:大咖说事，不代表小新网立场！

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