搞项目的底层认知和思维能力!

一个项目如何判断是否能做

一个项目有两波红利:一个是项目本身的红利、另一个是项目培训的红利。

什么是项目本身的红利?

其实很简单,就是当一个项目刚刚出现时,你洞察到了机会,也抓住了机会,通过项目本身赚到了钱,这是项目的红利。

什么是项目培训的红利?

也很简单,就是你做了这个项目一段时间,你发现做的人越来越多、竞争变大,搞项目赚钱越来越难也越来越少,你就把整个项目做成培训、或者代理模式去收费或者卖工具。

换句话说,就是当大家都去挖金矿的时候,发财的反而是卖铲子那个人。

那么挖矿的人还能赚钱吗,答案是一定的,不过几率变低了。

决定个人赚钱概率其实成了个人的努力程度和坚持时长,再加一点好运气。

这个观点的依据是建立在人性之上,我相信有道德高尚的人,但在赚钱这件事情上,往往也都是利益的博弈。

有一句话说的好,成年人不看对错,只看利益,对于培训这件事来说也是一样。

一旦一个项目有很多人在做培训,那么一定是项目的培训利润已经高于做项目收益本身。

我说的这些可能有一些片面,也不排除有一些靠谱的培训项目。

但是在我看来,没有任何门槛的项目、或者说依赖平台规则盈利的项目,一旦到了第二个阶段,也就是我说的培训红利阶段时,我个人建议就不要做了。

即使做了,那么收益或许也有限,赚钱的可能性有,但是我觉得可能达不到预期。

普通人如何在互联网中赚钱

普通人互联网上做生意,我觉得先要明确一点,就是自己的定位是什么。

明确了定位,也就是大的方向,也才不迷茫。

第一种就是做流量,用流量思维去做项目,流量思维的终点就是不断寻找低成本的流量洼地。

有流量的地方就有生意,可以是精准流量,可以是泛流量,变现的产品随着流量的变化而变化。

劣势也显而易见,流量思维的生意会随着流量的流向产生变化。

举个简单的例子:

10年前那些做减肥产品的,都会去百度搜索投放关键词广告。

15-18年前后做减肥产品的,大部分都开始把流量重心放在了微信的公众号广告上面。

18年到现在,做减肥类产品的流量重心基本都在抖音、快手这边。

流量思维的生意表面看是赚的流量的钱,其实赚的是流量红利的钱,流量成本大于流量产出,就说明这事可以做。

那么流量类型的生意还有哪些呢?  抖音影视号、壁纸号、情感号、书单号等其实都是流量生意。

做流量生意,注定是要面临诸多不确定性因素。

影响流量生意的成功关键因素,我觉得主要取决于两点:

1、流量变现的基础模型是否能够跑通,这是基础,从流量端到变现端的全过程是否能打通,赚到第一块钱。

2、流量成本的高低,这个一般取决于竞争环境,流量生意的壁垒往往是信息差,但信息差也很容易复制,天下没有不透风的墙,竞争者多了,流量成本也就高了,做起来的概率也就低了。

第二种就是做产品,也就是产品思维,项目的一切核心随着产品展开,包括流量也是,需要围绕产品去做流量。

产品思维的核心是打磨好产品的细节,给用户交付超预期的产品价值,盈利的核心不仅仅是低买高卖,做产品更关注的是用户的终身价值,也可以理解为复购率。

做产品是个门槛更高,但长期价值更大的方向。

第三种就是套利思维,套利赚钱的项目的本质也是信息差,但这种信息差相比流量生意的信息差壁垒更高。

比如说这几年的淘宝店群、抖音店群、自媒体平台搬砖也是套利思维,利用平台规则进行套利,当然这种套利的项目也包括黄牛抢票、茅台酒等稀缺物品的套利。

套利类的项目,也可以说是低买高卖为核心盈利模式的项目,影响成功率关键的因素主要取决于两个方面。

一个是你对平台规则的理解程度如何,另一个是你是否能够掌握优势的信息来源,规则和信息差是套利类项目赚钱的核心要素。

套利类的项目,如果运气够好可以赶上平台红利,那么普通人能在里面赚到一点钱,但是注定不可持续,因为普通人不具备优质的圈子资源和行业的信息敏感度。

互联网上的任何项目,都可以划到这三种类型的池子中分类。

那么如何选择个人的定位?

其实三个方向都很好,但重要的是持之以恒的深耕。

如果说做流量生意,你对互联网全平台的流量规则是否清楚,有哪些玩法你是否了解呢,行业的基础认知也决定了你的行业敏感度。

如何构建互联网赚钱的能力

你说阅读一些项目文章有没有价值,我觉得是有的,很多人之所以看一些项目觉得新鲜,是因为缺乏一个互联网行业的底层能力和底层认知。

就比如说现在的抖音红包封面这个项目,其实在我看来,它和一些抖音泛流量的项目没有任何本质的区别。

无论是红包也好还是其它的也罢,本质上都是通过在抖音批量化的生产内容,导流到微信成交,赚一个信息不对称的差价。

什么抖音情感号、壁纸号等各种形式的号,都脱离不了这个底层逻辑。

搞明白这一点,你再看所有的这一类项目都是这么一回事。

那么如果你能看透项目的本质,那么你也就会大概率预感到这些项目会存在的问题。

例如说视频发出去没有流量,播放量都是零,涉及导流站外违规了怎么办,既然有问题也肯定存在着解决问题的方法。

一个项目那些赚到钱的人和中途放弃的人,差距就差在这里,就是解决问题的思路和方式。

很多人可能不屑于了解一些底层的方法论,都觉得与其这么麻烦不如你直接告诉我,这种有着等着被人投食喂饱的思想的人,我现实中见到的真不止一个人。

为什么说我不去做抖音红包封面或者情感、壁纸等一类的项目,主要原因是我觉得这些项目可以赚点钱,但是问题在于缺乏长期的积累。

耗费同样的时间和精力,还不如做商业IP类的内容机会成本更低,我抉择一个项目做还是不做的一个重要因素,就是机会成本。

所以我们得构建自己的底层能力和底层认知。

就拿我们如何解决一个项目问题来说,你要做的第一件事,就是先拆解问题。

比如说我抖音发了一个视频没有播放量,那么我会穷举导致没有播放量的因素。

1.是不是新号第一条视频没有人群标签。

2.是不是内容同质化严重。

3.是不是文案不够精彩没有亮点。

4.是不是视频前3秒不够吸引人。

5.是不是镜头表现力需要优化一下。

6.是不是视频的选题方向有问题………。

将问题拆解后,那么如何解决这些问题。

最简单的也就是顺着这些问题去解决,选题我找一个别人热门过的题材,文案我试着洗稿别人讲过的,镜头前的口播我重复录几十次选择一次感觉最好的。

也有一些聪明人,直接花钱让别人给你解决问题。

昨天有一个人加我好友,发了个红包问我虚拟项目的问题,事后我发现同样的问题,他也付费问了其它的人,希望可以得到更确切的答案。

就这么一个简单的问题,他可能付出了有小1000的成本,这种人不赚钱也很难。

很多人之所以愿意回答他的问题,也不完全是因为他的付费的态度,关键也在于他正确的提问方式,即使他不发红包,也会有很多人愿意回答他。

那么什么是一个错误的提问方式,就是我说三四句话他半天回复一句,或者问问题,他发一张图或者一句话让我猜他什么问题,这种方式基本你问一次,也就毁掉了你在对方心里的印象。

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