如何运用空手套白狼做项目,怎么才能空手套白狼

没有资金,想要创业?空手套白狼的好事可能吗?让老九帮你分析下创业需要的条件,你看看自己具不具备,再下结论。

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创业风险高,不能头脑发热

首先创业,是个高风险的事情。数据统计创业公司存活率不足5%。要创业就得直面市场,没有任何回旋的余地。来自各个方面的层层压力会不断逼迫你,没有丝毫地喘息。这和打工上班完全不同,所有事情都得亲力亲为。

而且创业没有保障,不可能旱涝保收。你挣不到钱,就只能坐吃山空。所以,创业绝对不能头脑发热,一定要仔细想好,看好,做好市调,有了足够的把握,再付诸行动。

我建议大家做一个规划表,对你的创业项目进行一个打分评估。比如你可以将创业项目的可行性、风险、优势、收益、支出等等都设计一个分值,并且以半年为周期进行计算。通过对各项分值的统合,就可以看出,你的创业项目,有多大风险了。

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给你举个例子:我的一个小伙伴,也是曾经的同事。因为疫情影响,工作不顺,和领导闹了矛盾。结果一怒之下,他愤然离职。然后用积攒的积蓄,打算创业。他选的是一个零食零售行业,并且还想了挺久,做了相关的市调,算是有备而战了。尤其他针对性地提供了面接触服务,客户在线订购,快递到家,认为是解决的需求的痛点。但是结果却真的有些凄惨,到上个月为止,收入只有可怜的5000+而且大部分都是朋友同事照顾生意下的单。而他已经投入的各项成本包括设计费、包装费、宣传费、技术开发费等等已经烧掉了不止10万。我问他打算怎么办?他想顶多再撑一个月,再没有起色就只能收手了,因为那是他资金链能承受的极限了。

OK,现在就说到钱了。从上面这个例子你就能够知道 ,没有足够的资金创业是不可能成功的。但你没钱,不代表项目没有钱。

充足的启动资金,是创业的基础条件

回到钱的问题上,创业一定需要有启动资金,钱是不可或缺的。你手上拿不出钱并不重要, 只有你的项目足够优质 ,大把的投资人等着你。所以拿着你的好项目去寻找天使投资 ,就可以解决你的问题。但是天使投资人的钱是那么容易拿的吗?显然是不可能的 。要打动天使投资 ,你必须要做到以下几点:

1.搞清楚你的项目到底要多少钱?

合理而有说服力的投入预算是打动投资人的第1步。你想让投资人给你多少钱?十万?二十万?还是一百万,一千万?其实这个问题真不是钱的问题,而是项目的问题。

启动资金的多少一定是由你项目的具体情况决定的。不同的项目,投入和运营的成本天差地别,绝对不能以一个固定的数值去进行衡量。合理的方式如下:

由项目确定资金:你要仔细分析、了解这个项目滚动起来的费用金额。消耗周期以半年为最低线。也就是说,你要至少确保你这个项目半年时间没有一分钱盈利的情况下,你的资金链不会断掉。我那个朋友创业失败的第一个问题,就是没算好账,他的项目和他的启动资金不够匹配。因此你必须精确地计算 ,以半年时间为周期你的项目运转起来所需要的金额数量,这个阈值能多,但绝对不能少。

这里画个重点:请大家记住——创业项目,一定要留出余量 因为有太多太多不确定的因素影响着你 所以一般我们会在计算的资金之上增加10~20%做一个风险抵抗储备。

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创业项目要与你的优势相结合

要打动你的投资人,一定要让你的项目具有说服力,而通常有说服力的项目一定是跟你自身具有的优势互相匹配融合的。这两者重叠才能形成合力,提高成功几率,也才能说服天使人相信你。因为好的项目,有你的创意点还和你的专业优势以及资源息息相关,你的创业项目就是你的专业领域 就会让投资人对成功的可能性抱有期待 对你的专业度提高信任。

因此选择创业项目之前,请一定先了解清楚自己。你自己的优势、特点,核心竞争力是什么?把这些找到了,想清楚了,然后再去寻找匹配你的项目。这样你上手才快,盈利的几率才高。做自己熟悉的事,才是最利于成功的事。有大概率成功的项目, 才是能够打动投资人的项目。

这里再举个例子:我爱人同事的老公前几年离职,选择创业。他本来就爱好摄影,工作时帮很多单位搞过布展。所以离职后,他就专门为企业拍摄产品照和各种会议、记录等等方面照片。那么这样就把自己的优长和积累的资源进行了很好的整合,快速上手,风险很低,也取得了成功。随后继续发展, 寻找合作伙伴,做出业绩找到更大的愿意投资的天使人就顺理成章了。

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好的创业团队这打消天使人顾虑的钥匙

创业不是找兼职,不是一个人可以搞定的事情。创业一个项目,必须要有一个能够互补且志同道合的团队。这个团队的人也就是最初的班子成员,要各有所长能彼此相嵌。而你作为创业项目的发起者,一定要明白你的团队需要什么类型的人,而不是有兴趣就拉进来。拥有优势的团队成员,也是你打动投资人的利器。比如说你的团队中拥有一两位名人或者大咖,投资人看中了他们背后的无形资产,就根本不会纠结你的项目 就愿意投资了。就是拥有优质成员的利好,想一想 如果你的项目拥有马云的背书 那你去寻找投资还有什么困难吗?除了名人效益之外 ,我们还是要沉下心来做实事 。合理优质的创业团队通常这四个个角色的人员是标配:

(1)技术型成员:这里的技术不一定是什么科技含量,而是对产品卖点能持续挖掘、塑造的人。比如小罐茶的核心技术,其实就在于其创意营销。你必须记住《定位》里那句名言:产品本身的真相不重要,它在客户心目中塑造的真相才重要。所以,我们这里说的技术人才指的就是能够挖掘、塑造产品核心竞争力的人员。

(2)财务型成员:兵马未动粮草先行,后勤在任何时候都是至关重要的一环。创业项目要成功,启动资金必不可少,但是如何有效的管理和使用资金,使其最大限度的发挥作用,同样重要。尤其是你必须要有详细的财务计划制度, 告诉投资人怎样去使用他的资金, 这样投资人才会相信,才有安全感。所以,团队中负责资金管理的人员不可或缺。

(3)营销策划成员:任何产品都需要销售个策划,售前的品宣,售后的维护,都决定了创业项目的走向。一个好的营销策划,能够打开全新的天地,能够让产品力持续发挥。同时对客户的维系,保障品牌的美誉都极为重要。这也是能够给到天使投资人足够信心的一点 ,再好的东西如何卖出去才是关键。 内容重要 ,渠道同样重要!

(4)负责协调:初创企业难免经历挫折,成员之间更容易产生矛盾。特别是当项目进展出现问题的时候, 如何跟投资人保持良好的沟通 ,防止资金的掣肘和断链, 是项目能否生存的核心重点。一个统合管理,同时又能够协调各自关系,把握全局,确定方向的人是极为重要的。这个角色,通常由项目的发起人来承担。需要有眼光、魄力、决心和领导气质。这也是你要自己衡量自己的条件,如果你不具备的话,要么授人权柄,能者居之,要么就请三思而行。

这样,你的初始团队中包含这四类人员,基本算是成行。当然我所说的四个人,只是负责四类工作的核心人员,不排除能身兼多职的人才,但必须要可以完成这四项工作可以。

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所以,综上所述。只有满足了以上这些要求,那么你的创业之路才具备了成功的可能。你的项目才能算是一个有竞争力的优质项目 ,天使投资人才有可能被你打动, 对你情有独钟,最终解决你没有启动资金的问题。因此,拿不出钱来创业并不重要 ,重要的是你有足够好的项目 、足够优质的团队和足够良好的沟通能力。这样你才可以可以寻找,并打动天使投资人 ,去解决你的资金问题。所以,你能不能够去创业,好好考虑,谋定后动!钱,真的不是问题。

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