直播带货的技巧和玩法,抖音直播带货短视频

作为日活跃用户数已经超过6亿的短视频平台,抖音在基于其独有平台生态、流量优势的基础上,正在通过一系列的扶持计划全力构建一个短视频+直播双管齐下的新场域,并加速二者的融合。

抓住兴趣电商的机会去做一个带货类短视频,对于很多刚开始做抖音的人来说是一个非常好的机会,不需要多少粉丝就能实现变现。我们来说一说抖音带货短视频的技巧和方法。

直播带货的技巧和玩法,抖音直播带货短视频

 

1. 带货商品要有强关联性

一个成功的带货视频,必须满足用户的消费需求,这样的视频才容易刺激用户的消费欲望。因此我们在选择商品时,商品必须高强度关联用户。

那么这样的商品如何选择呢?看抖音上的热销商品,热销商品反映了抖音用户的消费习惯和消费喜好,只要get到用户的点,自然会让商品卖的好。

2. 视频要突出商品亮点

一个商品想要有人来买,必须得有一个非常诱人的点,而做抖音带货的人就是要快速将商品最大的卖点展现在用户面前。

3. 注意带货文案撰写

文案是否具有吸引力,也是影响抖音带货效果的重要因素。如果只是平平淡淡将商品名称打出来,很少有人会产生想浏览视频的欲望。

我们接下来会跟大家分享一些带货短视频的制作方法论。

时长合理+突出卖点+内容原生+有代入感+软广种草

根据官方大盘数据统计,65%的跑量短视频素材时长集中在20-39s,而且视频节奏要快,短平快讲清楚重点内容即可。

通常1条短视频最多只能讲解1~2个卖点,所以要把商品最核心的卖点说透。1条视频也不一定要说齐所有卖点,可以将不同卖点进行组合进行测试。

另外如果卖点是科技成分/客单价较高,建议画面整洁,文案逻辑清晰。

兴趣电商下,硬性广告类型视频数量明显地减少,而偏向原生的视频类型(穿搭种草)等数量有显著提升。所以在视频内容方面上要注重原生性,因广告素材涉及内容池,建议多参考用户侧点赞数多的视频的特点。

在表现形式上一个优质视频应该展示该商品适配的使用场景或者对应群体的生活烦恼,通过矛盾展现加强消费者的代入感。

目前带货的种草视频与之前直播引流视频的类型非常相似,多数为达人开箱+口播种草+体验评测的形式,与之不同的是带货短视频的内容无论从画面还是视频逻辑上都更加原生,广告性质会相对削弱,更偏向抖音原生流量池产出的优质内容。

怎样才能做好抖音短视频带货,注意的方法和技巧就是以上几点了。最后还要注意的一点就是:靠抖音短视频带货,在推荐产品的时候,不要太“硬”,不能硬推,尽可能在视频里面设置比较美好的、不容易引起观众反感的话题点。

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