快手网红排名,全平台带货主播数据榜单怎么看

“90分钟累积带货1.3亿,洗护套装销售量28万单、销售额2800万;口红销售量50万单、销售额3500万……”

这是快手网红辛巴(本名:辛有志),8月20日在其微博上发布的一组关于“818从辛出发”北京奥林匹克体育中心群星演唱会的销售成绩单。

而这,仅仅是快手彪悍的一个缩影。今年年中,快手宣布日活跃用户超过2亿,并立下2020年春节之前3亿日活目标。

一方面,快手统治着近3亿年轻人的时间;另一方面,为争夺用户,主播在手机荧屏的方寸之地奇招百出。

你对这个群体有多了解,你离用户就有多近。那么,这究竟是个怎样的群体?

通过“飞瓜快数”平台,中国美妆网记者在美妆行业中随机选取了12位带货直播排名靠前的播主,并通过其最近的一场带货直播做用户分析,总结出5个要点:

1、18-30岁为核心群体。值得一提的是,年龄较小的播主,对应的粉丝观众年龄层也相对较低,反之亦然。你是怎么的播主,就会吸引怎样的观众;

2、二线以下城市的用户规模相对较大。需要补充的是,据“快手平台电商营销价值研究”显示,快手用户在西北、西南地区优势较为明显;

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按省份TGI(目标群体指数,快手人群在这项上的占比/全网网民在这项的占比*100*)由高到低分布

 

3、用户购买产品的均价集中在40-70元之间,售卖商品均价低的播主,对应的观众年龄层也相对较低。当然,根据热销商品属性定位的不同,所吸引的客群也有所差异;

4、通过这12位播主的弹幕云观察发现,产品功能性及性价比是直播观众最为关注的需求点。某程度上讲,播主有无给予用户这方面的回应,成为影响用户下单购买的主要因素;

5、女性观众占比更高,特别是在主力售卖商品为彩妆类目的播主直播间里,女性观众的占比更是达到80%以上。

以下为12位播主最近一场带货直播的数据分析:

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在“葵儿”直播中,商品均价约为73元,销量第一的是护发素,销量5001件,卖出近70万。直播观众的年龄分布,18-24岁占比最大,为45.48%;其次是25-30岁,占比29.28%。北京、上海、深圳为地域分布前三的城市。

 

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在“一妹、(一家人)”直播中,商品均价约为44元,销量第一的是一款美容洗面巾,销量39件,卖出1169元。直播观众的年龄分布,18-24岁占比最大,为44.44%;其次是25-30岁,占比33.33%。无锡、周口、嘉兴为地域分布前三的城市。

 

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在“君姐”直播中,商品均价约为41元,销量第一的是烟酰胺黄金黑面膜,销量462件,卖出49896元。直播观众的年龄分布,25-30岁及41岁+均占36.36%。庆阳、兰州、深圳为地域分布前三的城市。

 

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在“别问王爹”直播中,商品均价约为51元,销量第一的是眼霜,销量334件,卖出16366元。直播观众的年龄分布,31-35岁占比最高,达40%;18-24及25-30岁各占20%。广州、郑州、临沂为地域分布前三的城市。

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在“77英姐”直播中,商品均价约为185元,销量第一的是精华霜,销量116件,卖出1148元。直播观众的年龄分布,25-30岁占比最高,达50%;其次是36-40岁,占25%。临沂、金华、石家庄为地域分布前三的城市。

 

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在“倚后传奇”直播中,商品均价约为64元,销量第一的是霸王防脱,销量636件,卖出25376元。直播观众的年龄分布,40岁+占比最高,达31.91%;其次是25-30岁,占21.28%。唐山、沈阳、北京为地域分布前三的城市。

 

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在“呗呗兔_”直播中,商品均价约为39元,销量第一的是散粉,销量500件,卖出27500元。直播观众的年龄分布,18-24岁占比达50%;其次是25-30岁,占25%。北京、石家庄、哈尔滨为地域分布前三的城市。

 

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在“李麒麟.”直播中,商品均价约为28元,销量第一的是口红,销量334件,共卖出5978元。直播观众的年龄分布,6-17岁占比达50%;其次是18-24岁,占42.86%。唐山、临沂、青岛为地域分布前三的城市。

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在“韩承浩LeoBeauty”直播中,商品均价约为108元,销量第一的是氨基酸洗面奶,销量287件,卖出16933万元。直播观众的年龄分布,18-24岁占比达48.39%;其次是25-30岁,占22.58%。西安、郑州、金华为地域分布前三的城市。

 

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在“【创业实干派】丽姐”直播中,商品均价约为118元,销量第一的是护肤五件套,销量246件,卖出48708万元。直播观众的年龄分布,18-24岁占比达28.21%;其次是25-30岁,占25.64%。长春、北京、榆林为地域分布前三的城市。

 

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在“道上都叫我赤木刚宪”直播中,商品均价约为73元,销量第一的是补水喷雾,销量1249件,卖出98671元。直播观众的年龄分布,18-24岁占比达53.06%;其次是6-17岁,占32.65%。广州、石家庄、合肥为地域分布前三的城市。

 

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在“夕晓驴(护肤)达人”直播中,商品均价约为60元,销量第一的是气垫,销量83件,卖出6623元。直播观众的年龄分布,25-30岁占比达40.91%;其次是18-24岁,占21.21%。长春、沈阳、唐山为地域分布前三的城市。

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