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小区门口开个小超市利润率有多少

鬼斗车 • • 投稿

 

现在许多小区周边都开有很多便利店，一般规模都比较小，但是基本能满足消费者的日常需求，然而这样的便利店越开越多，随之而来的竞争压力也越来越大。

不过有一家便利店，却在众多竞争者中脱颖而出，之前这家店的经营也十分惨淡，如今却做的风生水起，一个月的时间，小店的利润就翻了5倍，他到底用了什么策略呢？

1.巧设道具，抓住门前客

这家便利店自己在门前搞了一个信息栏，专门让人贴房屋租售，寻物启事，招聘启事等信息，这样的信息一贴出去，自然吸引了许多人观看。

对于贴小广告的人他们一般都不会收费，很多驻足的人往往会进店买点水等商品。

并且他们还在店前放了体重秤，过往的妇女行人都可以免费称体重，给店里带来了很多人气。

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2. 促销追销齐上阵

有了一定的人流量，下一步就是想办法卖货了。他们特意把日常中用量不大，但是必须的物品，如酱油、味精，进行降价卖。

比如一瓶酱油进货价15.5元，出售价15元。很多门前的妇女们称完体重看到促销广告，就会想着趁着这么便宜买点。

往往妇女的口碑传播是极其强大的，通常妇女们就会私下议论在哪里买了便宜好用的东西，只要价格一对比，很多人就会受影响。

然后接着再来追销，把日常的快消品，大米、纯净水、饮料、啤酒的价格定的和市场上的价格差不多。但是提供送货。并提供零风险保障。所有的东西不喜欢，提供调换。

小区门口开个小超市利润率有多少

 

就这样简单的方法，杂货店利润在一个月翻了5倍，小小的20几平米的便利店现在年入20万。

所以说营销手段很重要，接下来给大家分享的是营销超人八条“潜规则”，对你的业绩绝对有帮助！

潜规则一：成交七原则

1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。

2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

3、没有不对的客户，只有不好的服务。

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。

5、没有最好的产品，只有最合适的产品。

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

7、成功不是运气，而是因为有方法。

潜规则二：少用“但是”，多用“同时”

客户问：

你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！

建议反问：

您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外……

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潜规则三：顾客是谁？我是谁？

在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售……

 

潜规则四：杀价中的五原则

1、绝不先开价，谁先开谁先死。

2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。

3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。

4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。

5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。

小区门口开个小超市利润率有多少

 

潜规则五：建立共同的信念和价值

最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。

潜规则六：强大的潜意识

饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情；捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善；面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响。

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潜规则七：便利店里的馅饼

1、销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会；

2、相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。

3、收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没？

 

潜规则八：沟通技巧：遇到客户抱怨怎么办？

高情商化解客户抱怨的黄金步骤：

1.发挥同理心，仔细聆听抱怨内容；

2.表示感谢，并解释为何重视他的抱怨；

3.有错,为事情道歉,没错,为心情道歉；

4.承诺将立即处理，积极弥补；

5.提出解决方法及时间表,请对方确认；

6.做事后的满意度确认。

本文来自作者:鬼斗车，不代表小新网立场！

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