每个人的价值需求都是复杂而多样的，往往需要通过人与人之间长久的相处观察得知。
不过也有共通点，那就是今天我们要谈的，马斯洛需求层次理论。
该理论将人的需求由低到高分为生理、安全、归属、受尊重、自我实现五种类型。
马斯洛需求层次理论告诉我们，人的需求是分层级的，且当一个人部分满足当前需求时，会自然萌生上一个层级的需求。
以员工为例。许多企业管理者或许下意识会认为，员工只看重薪资、奖金、福利、分红、补助、津贴……因而把薪酬作为激励员工的主要方法与手段，甚至唯一的方法。
但绝大部分员工不但有基本物质需求，还会有精神上的需求，比如关心、爱护、尊严、学习与发展、晋升等；
而且越高级层次的人才，对于金钱激励的在意度就越小，他们往往更在乎的是价值观是否一致、是否被给予足够的信任和支持等等……
来举个小栗子：
当小明和他的上司说“隔壁公司小王和我在一个村，我们年龄一样大，同一个大学毕业，同一个专业，他每个月工资比我多500元”，此时上司需要领悟到小明不再是简单要求增加工资500元，这个需求实则包含了更高层次的“获得领导认可，实现自己价值”的要求。
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