健身房怎么找客户最快最有效,销售如何快速找客户

今天要给大家带来的案例是:山东有这么一家健身房,老板利用“人性弱点”来营销,在短短一年的时间里,疯狂盈利400万。健身房怎么找客户最快最有效,健身房销售如何找客户?

【1】案例背景

黄总就是这家健身房的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说到黄总这个人,他开健身房也有很多年了,最辉煌的时候,在当地有三家分店。后来这不是生意不好做了吗?那三家分店又都关门了,只有如今的这家总店在勉力支撑。

山东健身房利用“人性弱点”来营销,一年盈利400万,方法教给你

最开始的时候,健身房的生意确实很好做,黄总靠着健身房又买车又买房的,每次老回家都是扬眉吐气,恨不得横着走路。当时,村里很多人都喜欢巴结黄总,指望黄总多带几个小伙子出去赚钱养家。

然而随着市面上的健身房越来越多,黄总的生意也是逐渐不好做了。再加上,跑路的健身房也不少,顾客对健身房的信任度越来越低,很多人压根就不愿意在健身房消费,那老板又怎么赚钱呢?

黄总为此想了很多办法,然而都没有什么效果。这两年,更是因为疫情的缘故,健身房歇业了很久,眼看着就要撑不下去了,黄总实在是没了招儿,索性抱着死马当成活马医的态度,推出了一套方案。

结果你别说,这黄总的招儿还挺管用,短短一年时间,黄老板就挽回了损失不说,还赚了个盆满钵满!

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原因有二:

1. 健身年卡太贵,动辄就要几千块钱,不是谁都舍得花这个钱。

2. 健身房里面的销售太烦了,一直追着顾客,要顾客办理私教课,让顾客感到非常反感。

为了解决这两点,黄总推出了两个活动:

一、健身免费不要钱;

二、私教课免费赠送,不需要顾客花钱购买。

以上两招,看起来足够吸引人吗?肯定是足够的。但同样,也非常亏本。所以啊,黄总到底是怎么靠着这两个“亏本”活动赚400万的呢?

【3】盈利分析

黄总推出了一个活动:健身免费不要钱。为了让这个活动得到广大宣传,他还花了不少广告费呢,甚至和多家商家达成合作。凡是在那些商家处消费了一定的金额,都可以得到健身卡,持有健身卡的顾客来健身房,都能享受免费健身。

当然,你要来健身,肯定是要有条件的,那就是得和健身房签订一份协议。协议上面主要有以下几点:

1. 来健身房健身须得提前一天预约,预约之后呢,就不可以取消了,到时候如果没来,就视作缺勤。

2. 每周必须来健身健身两次,时长为一个半小时。如果少了一次或者是时常不够,作为缺勤处理。

3. 缺勤一次的话,会通过信用卡来进行扣费,每次扣50块钱。

4. 如果顾客签订协议后,想要解除合约,需要花费150块钱的解除费用。

看到这么四点,大家能看出黄总的盈利方式了吗?

人家健身房,都是让顾客进店健身,他们才能赚钱。可黄总呢?顾客越不来健身,他越高兴,因为啊,他就是靠着顾客的这份“懒惰”来赚钱的。

至于第二个活动,又是怎么回事呢?

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如果是两个朋友购买私教课,那么就可以得到一张免单卡。免单卡也可以送给朋友,甚至可以拿出去卖给别人,持有免单卡的顾客呢,可以免费上私教课。

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