- 产品分层
首先，在做实力优品及爆品之前，我们需要回顾下目前实力优品和爆品的标准是什么？
目前，国际站将商品按4+1，将产品分成了五个不同的阶段。
第一阶段：新品
新品在成长初期，最需要的就是给到流量测试，来确认新品能否被市场所接受，而同时，平台也会给到一些流量扶持。
第二阶段：低分品
刚开始发布产品质量较差，成长分会被归类为低分品。
而针对这一类产品，我们需要将产品的基础字段及描述填写丰富即可
第三阶段：潜力品
而如果一个产品已经满足了产品质量要求，但是没有效果，也就是成长分在六十分至八十分之间的产品我们叫做潜力品。
第四阶段：实力优品
潜力品是可以通过精准营销让产品获得精准流量，从而获得询盘或者订单的。这个时候产品就升级成为了实力优品。
实力优品是经过市场检验，具备一定的效果。所以我们可以简单认为实力优品就是一个店铺内的产品的动销，有动销的产品越多，效果就越好。
第五阶段：爆品
为了让店铺有动销的产品比例越来越高，我们也需要加大推广力度及多资源组合营销，集中一个足够优势的产品做推广，形成爆品。
对于爆品产品而言，我们需要做的就是维持稳定及关联店铺相关产品，增加动销率。
- 实力优品&爆品权益
实力优品和爆品是如何带动店铺流量的呢？
第一，实力优品越多，意味着店铺商品成长分越高，同等情况下更容易提升星级，从而可以报名更多活动场馆，拿到更多的活动流量。
第二，实力优品加橱窗还会有额外流量加权，那就意味着进入一级搜索引擎概率更大，搜索流量也会有显著增长。
第三，如果加大广告投入，出现爆品几率的概率就越高。
第四，我们就可以出现在行业榜单中，例如淘宝的种草清单等等。从而获得更多榜单行业流量加持。
从国际站官方数据我们也能看出，实力优品与橱窗结合的产品要比其他的普通产品效果高出很多倍。
第一节：实力优品打造
接下来我们看一下，如何将目前已经是潜力商品的产品，快速优化为实力优品。
首先，目前成长分最难达标的就是效果转化指标，因为我们无法让每一个产品都获得询盘以及订单。
但是，我们可以通过优先确认哪些产品是有效果指标达标的，优化其他三个问题指标，从而快速提升实力。
- 先找到待优化的产品
具体操作步骤如下：
第一步：登录MA->数据参谋->产品分析->产品详情->筛选产品指标
直接下单产品，考核买家数。
非直接下单产品，考核询盘数。
所以，我们可以在产品分层中筛选潜力商品，然后将询盘人数及提交订单数勾选。
然后，再按这两个维度从高到低进行排序之后，依次复制产品标题。
然后，我们可以登录到产品管理，产品运营工作台中选择潜力商品，同时输入复制的产品名称。
产品显示之后，我们除了会发现产品目前输出效果转化外，还有待优化的维度，我们就可以针对薄弱项定向优化。
日常过程中，我们也可以将成长分从高到低，进行排序，来筛选，将要达到80分的产品。从而快速提升实力优品数。
这里有一个小tips，效果指标。
除统计循环数及订单数之外，我们也会统计访客这两个指标的转化率。若客户没有访问过产品，直接生成订单，就会使转化率依旧为零。所以效果指标是无法合格的。
要特别注意这一点。
- 开始优化产品
我们需要针对刚检测出待优化的产品做优化，分两种情况：
第一种：非直接下单产品
第二种：直接下单产品
①非直接下单产品
我们首先要将产品优化至四点五分以上。
同时，要支持样品服务及定制服务，若产品有规格属性，则进行填写。若无规格属性，产品至少要阶梯价格填写。例如：10件产品是多少美金，10件，100件是多少美金，
②直接下单产品
首先产品质量分一样，要在四点五分以上。
同时产品要升级为RTS产品，包含至少满足以下条件:
一、确定性的价格。
二、合理且明确的运费。
三、小于十五天的交期。
场景满足以上指标我们就可以提升内容表达、行业特征、以及产品服务、几个维度的分值。
- 批量准优品优化
除了潜力优品提升，针对性的可以提升之外，日常优化过程中，我们也可以批量将产品的其他三个维度都优化好。这样等到产品来询盘及订单了，就可以直接升级为实力优品。
步骤如下：
通过管理产品中的产品任务里面，也包含了几类准时优待优化的产品。
同时也会给到我们优化的建议以及方向。
如果对于实力优品没有优化方向的新手商家，也可以直接参考批量商品任务。
优化实力优品目前大致归类为以下几种，
通过支持样品服务即可成为实力优品。
通过优化为RTS即可成为实力优品。
通过完善关键属性，即可成为实力优品。
通过优化为规格化商品即可优化为实力优品。
通过定制服务即可成为实力优品。
所以商家只要通过选择任务，完成任务。即可提升为实力优品。
第二节：精准营销
就像我们一开始讲的，在实力优品的提升中，最重要的，也是最难的，就是效果转化。所以如何通过精准营销让产品快速获得询盘，和订单，也是我们需要学习的。
首先，我们需要尽可能的让更多产品得到展现的机会才有被看到的可能。
我们可以，通过目前，所有近九十天内，新发产品，加入到新品推广中，也是将新品快速引流获取曝光。
同时，如果我们的产品有明确的地域以及目标，我们也可以定位目标人群和市场，分不同的计划使用定向和关键词进行推广，让产品，精准的曝光到买家面前。
而当产品推一段时间之后，系统就自动可以识别出，哪些客户是我们较为精准且转化率较高的。
接着，我们就可以使用优选人群进行推广，将后续上新的产品直接推广到优选人群的买家面前，最快速度产生效益。
对于推广计划不是特别熟悉的商家，也可以在产品运营工作台不同层级下方，直接采纳后台建议营销方案，从而开始推广。
第三节：爆品打造思路及步骤
- 实力优品和爆品的区别
学习完实力优品打造之后，我们来看一下实力优品和爆品的区别在哪里。
在实力优品优化界面，我们不难发现，实力优品达标的标准，往往一个询盘及订单，或者两个就可以达标，也就是说，考核的更多是动销。
而爆品，从程度上来讲，这些指标当然要更多，才行。
所以我们可以看到，官方对于爆品的定义是在行业对比的情况下，给到一个单品询盘数量及订单的参考值。
所以，我们可以理解为，实力优品代表店铺动销率，而爆品的就是走单量，压成本，树优势。
同时，爆品可以带动更多默默无闻的产品产生效果，而实力优品往往是爆品的前奏。
- 如何分步骤打造成爆品
总体步骤如下：
选品->测品->堆流-> 营销
①选品
第一种：选择目前蓝海的产品打造小爆品，同时竞争压力也没有那么大。
我们可以选择产品运营工作台上显示的行业定向征品。
这里推荐的都是目前具备一定的搜索流量，但是目前站内供应商也比较少的产品。
第一步，我们可以先选择类目
第二步，选择对应主题
寻找相符且供应链可以支持的产品，或者大家也可以定期将这些产品梳理出来给到供应商，从而保持持续上新。
如果没有查看到定向征品的小伙伴，也可以通过右上角的更多征品来查看符合真品条件的商品。
第二种：追时下热品，我们可以选择市场流量参谋，选择行业及国家流量下的top 热销的一些榜单。
但是，这里也要注意，供应链是否与之匹配，无法让客户满意的价格以及质量，是无法打动客户的，其结果就是，只有流量而无转化。
所以，大家要持续关注top 产品的一些榜单以及上新情况。
②测品
在测试阶段，我们可以使用新品成长及测评测款，最大程度上帮我们检测出，哪些产品有流量优势，哪些图片点击率高，哪些产品价格客户能接受。
然后在计划中，直接将产品升级为爆品的推广策略。
我们也可以，通过趋势明星直接找到具备符合爆品趋势及潜力的商品，直接加入到推广过程中。
③堆流
当然当我们拿到市场测试结果后，我们就需要针对反响比较好的产品做加大投放。
第一种，爆品助推，趋势明星等付费推广组合、也包含了在三九月采购节时，我们可以将产品报名，从而获得的流量场景。
第二种，可以督促业务员在日常与客户沟通时，主动推荐我们的产品的爆品给到客户的互动流量。
第三种，最后就是将产品可以通过短视频及站外投放种草，让客户认识这个产品，从而反向影响客户搜索带动销量的自增流量。
第四种，而往往一个爆品，除了我们自己组合流量渠道影响之外，当产品慢慢表现优异之后，作为平台也会给到更多的一些流量。
例如：产品榜单、Just For You 的推荐位置等场景，这样就成为了平台的宠儿，自然能能拿到更多的订单。
④营销
当爆品慢慢起量的时候，适当的对产品进行包装以及营销，能提高产品的持久力。
我们可以通过制作优惠券及折扣营销。同时，制作营销海报，让未下单的客户刺激下单，让已下单的客户重复购买。同时搭配组合购,也可带动店铺其他产品销量，从而真正让爆品给店铺带来效益。
最后我们做一下文章的小结：
感谢大家的阅读，下一篇将给大家带来《阿里国际站流量渠道的解析》
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