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超市怎样吸引顾客进店消费，靠妙招吸引顾客消费

低成本创业 • • 创业经验

最近一段时间是超市最艰难的时候，就连超市巨头永辉都面临股价暴跌的情况，但是正所谓有危才有机，超市所面临的危机对于某些人正好是机会，山东的钱大妈就靠着开超市在短短一年的时间内赚了100万，那么她究竟使用的是什么方法呢？

山东钱大妈开超市，一年进账100万，靠妙招吸引顾客消费，真厉害

 

一、背景介绍；钱大妈悲惨的人生路

这个世界从来就不是公平的，很多时候你辛辛苦苦地工作不如别人运气好一飞冲天，钱大妈就是属于那种运气特别不好的人，她从小就父母双亡，多亏了几个兄弟姐妹她才能够活下去，后来出去打工又上当进了“传销”，被骗得身无分文。

基本上钱大妈的前半生都是生活在谎言当中的，早年打胎太多次导致了钱大妈不能够再生育，这也是后来老公选择跟她离婚的重要原因，可以说钱大妈努力奋斗了半辈子，除了一身病以外，什么都没有得到。

不过钱大妈还是有一点非常难能可贵，那就是她对生活的热爱始终未减，这也是她最后开超市能够成功的关键，这年头做生意，说白了就是在比谁更“狠”一点，而钱大妈又没有什么牵挂，开超市可以用到的手法自然是更多一些。

在钱大妈50多岁的时候，她决定要开一家超市，都说养儿防老，她现在是连一个家庭都没有，除了依靠钱以外，钱大妈是真的无依无靠。

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二、具体方案：超值支付是关键

钱大妈一辈子都没有读过书，文化水平确实不高，但是对于人情世故钱大妈还是非常了解的，所以说她对于消费者的一些心理实际上了解得更深，特别是他们爱占便宜的心理，更是几乎要被钱大妈给摸透了。

营销大师戴尔曾经说过一句名言，“不要过度承诺，但要超值交付”，可以说是一语说透了营销的奥秘，举个例子：消费者到两个超市去买东西，在A超市花100元能够买到价值100元的东西，在B超市买花100元能够买到价值150元的东西，相信消费者只要脑子是正常的，肯定会选择B超市，而这也是钱大妈超市能够一年盈利100万的重要原因。

【1】买商品就送一把太阳伞

一般的超市平时搞优惠活动最多就是限时打折，但是钱大妈的超市却并不是这样，而是表示顾客在这里买商品就赠送一把价值100元的太阳伞。

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现在更是夏季，太阳伞刚好最适合消费者，而且太阳伞不仅可以由顾客自己使用，还能够送给亲朋好友，这些都是人情，对于消费者来说，这简直是太划算了，人情这玩意是不好用价值来衡量的，因此对于消费者来说，到超市买东西倒是变成次要的事情了，拿太阳伞才是他们的目的。

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【2】积分还可兑换现金

按照超市的规定，消费者只要花费10元在超市办理会员，那么今后在超市的消费金额就能够完全转换成为积分，而这些转换的积分又能够被兑换成现金，相当于顾客在这里消费不仅能够买到自己想要的商品，而且还能获得赠送的太阳伞，此外还可以获得现金，这是一举三得的好事情。

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那么现在问题来了，如果是这样的话，超市应该怎么盈利呢？难道钱大妈开超市不想赚钱吗？当然不是，其实优惠活动的背后全都是套路，接下来就让我们来简单地分析一下超市是怎么赚钱的。

三、盈利分析

首先，超市赠送太阳伞实际上有一个前提，那就是顾客的消费需要达到50元，此外，赠送的太阳伞虽然号称价值100元，但其实成本只有十几元，超市的商品利润率差不多有一半，这样算下来超市其实也赚不到什么，只是说不会亏钱，太阳伞还是作为引流的东西，真正要盈利还是需要第二招。

积分兑换现金看起来很美好，但是实际上不容易，因为10个积分兑换一元钱，超市最少是兑换100元，也就是顾客需要在这里消费达到1000元，这是什么？这实际上就是给消费者打了一个9折而已，超市实际上还是赚得多一些。

做生意一定要头脑灵活，其实很多以前传统的营销招数一样可以用来使用，只不过需要进行一些修改而已，“新瓶装旧酒”就是目前大多数商家的做法。

当然了，超市赚钱还不仅仅只是靠这两招，商场如同战场，瞬息万变，要用到的方法还有很多，如果有准备开超市的朋友，我建议你们学习一些钱大妈的方法，对你一定能够有所帮助。

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