说起流量,大部分商家单靠搜索流量自然不够,往往需要付费才有流量,所以充分利用好当下有限的流量,来提高店铺排名,教大家四个方法来提升客单价,做好以下几个方法,新店也能快速爆单。
一、关联销售
关联销售一定是有关联的商品才可以,并且有销量和评论基础带动销量不好的商品,比如一件上衣,关联一条裤子,当客户浏览连带第二件,第三件,第四件购买,即使客户只成交一件,下次搜索关键词就会优先推送我们的店铺商品,这样搭配在一起卖就会很多人会下单,这才算有效提高转化率和客单价。
二、SKU组合
SKU组合用于引流已经不算秘密了,但在我眼里已经不仅引流那么简单了,还可以提高转化率,比如一个发夹有多种款式,设置多个SKU让客户挑选或者自选款式,可以一个销卖,也可以多个组合,就形成了套餐,前者当引流,后者吸引客户购买欲望。
三、满减
满减这一操作很多商家都知道,却没有充分发挥它的效果,客户会感觉减这么多优惠赚了,但实事却不是这么一回事,比如零食商品,推送了设满200减100的优惠券,因此客户也会凑够金额满足条件,不要这样会亏损太多,原价为24元,参加活动后价格为83元,实际付款就少了2块而已,也就是说商家不亏反而赚了。
四、利用“拼单返现”
先是用额度低的优惠券来吸引客户第一次下单,等客户成交后,发放“拼单反现”,通过“拼单返现”的无门槛优惠券可以促进客户的复购率。或者是消费者在设定日期内支付金额达满返门槛后,系统会自动发放一张平台无门槛券至其优惠券到用户账号上,可以让消费者第二次消费时可以使用。
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