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卖货同行多，价格没优势，怎么才能卖的好？

钱江 • • 创业经验

今天与老铁聊到卖产品，

说到做无货源代发，但是很多产品都有人在做，

价格不高，

电商平台使得标准产品的价格透明，

再跟着做价格也没优势。

要么自制产品，

要么模糊价值，

要么直接卖，别想太多。

都比较好理解。

自制产品：

实体产品，找厂家谈oem，让顾客无从比价，独此一家。

或者用标准的产组合成非标品，也可以让人无处比价，

例如美容仪300元，一个补水笔100元，一个祛斑笔200元，组合成美容套装3000元。

虚拟产品更简单，想加什么加什么。

模糊价值：

例如三只松鼠卖坚果，绝对不说多少钱一斤，1473g，奇葩数字。

还有118g，236g等，这种非标准的计量方式很巧的模糊了标准价格。

另外可以实体产品+赠送虚拟产品增加产品附加价值，模糊价值。

当年的乐视创造了一个模式，不卖手机电视，充会员送手机、送电视。小米找谁讲理去。

常见一点的，例如卖车。裸车的价格大家都差不多，差别无非是保险金额、保养洗车车膜打蜡等服务，以及送各种行车记录仪、各种工具等。

买母婴产品赠送各种价值888元育儿教程，说的都比唱的好听。

直接卖，别想太多。

我家小区门口开了4个小卖部了，一栋楼的一层就3个，

照样开的下去。

卖海飞丝的多到数不清，买苹果的排队也能从北京排到南京，

所以不怕竞争对手，想太多没用，

想卖直接卖，瞻前顾后的，一事无成。

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