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空手赚钱之帮人砍价

鬼斗车 • • 创业经验

之前文章反复讲过，赚钱，就是给别人创造价值，解决问题。

你如果可以帮助别人省钱，就是在创造价值

就拿砍价来说，多数人其实不擅长砍价。你就可以去帮助别人砍价，来赚钱

每个城市都有很多商场，卖服装，卖珠宝，卖家具，卖汽车等等，你要去挑那种单价高的，这样你的砍价空间大，容易帮助别人创造大的价值，然后分报酬。

同时要避免去找没法砍价的，因为有些公司，有些产品价格是定死的，员工做不了决策，所以这个你要提前了解。

比如有人在高端服装店，买衣服，假设定价是5000元，你说，我如果帮你砍到4000元成交，可以分我几百作为报酬吗？那，如果对方不擅长谈判砍价，自己砍不了什么价，又很想买这个产品，大概率会答应。

然后你就使出你的砍价功力吧

你要是不擅长砍价怎么办？学习啊

你会说话，会用筷子，会走路，会游泳，会开车…哪个不是后天学会的？

砍价只是一个能力而已，每个人都可以后天学习掌握，只有你想不想学，没有你学不会

砍价谈判的招数非常多，叠加使用效果更佳

那，这里我简单分享一招：损失厌恶

就拿上面那个例子来说，你可以提前带好现金4000元，你说要这个价格成交，对方死活不肯，说这个价格不行，没利润了。

然后你把4000元现金直接塞到导购员手里，说：我身上所有的钱，就这么多了。

如果这个价格，对方还有利润空间，就会假装为难的答应你。如果让你把钱拿走，说明可能这个价格没啥利润了，你也可以测试出大概底价

这里很关键，你要把钱塞到对方手里后，再说，效果才好。这就是损失厌恶策略

人都厌恶得到的东西，再失去。

你只是口头上说：我这里只有4000了，买不了就算了。效果是比较差的

因为对方手里还没有得到现金

可以去看谈判砍价的书籍，课程。或者入内部群学习

除了损失厌恶策略，还有时间压力策略

比如私人宾馆酒店，12.00以后，基本没什么人入住。假设一共90个房间，每个房间价格是300元，空了20个房间.也就是如果后半夜房间空着，就少赚了6000元。

为什么要去找私人宾馆？因为私人老板可以做决定。

你说：你这些房间如果空着，就损失了6000元，能赚点是一点。我给你带人来，开20间房，你给我折扣，比如6折

然后你作为自由人，再去整合需要住酒店的一批人，你可以赚折扣差价。还有一种方式，折扣都给住店客户，你要求酒店老板分成也行

先这样吧，好好消化，建议去实践

本文来自作者:鬼斗车，不代表小新网立场！

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