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低价福利起号后流量下跌，该如何调整-

鬼斗车 • • 创业经验

给你从模式、流量运营、数据分析等五个维度，梳理一下思路：

1、流量现状分析

低价起号很容易面临的问题就是，一开始因为低价活动，导致场观一下子爆发，大量的泛流量涌入直播间，导致各项数据有所下降，包括浅层的互动数据（停留、评论、转粉）和深层的电商数据（点击、转化、UV价值等等）。

而从平台的角度看，它给到你更大的流量，你就应该做出更高的电商数据，给你的流量才不至于浪费。一旦你的数据出现减弱，流量也会出现倒车。

虽然你现在场观流量层级还在，推流不算差，但如果直播间的产出继续保持这么低的状态，流量倒车现象会非常明显，到最后可能就会完全不推流。

所以在用低价拉流量的运营策略上，需要有所调整的两点是：

（1）可以有低价福利，但是拉流不能过猛，频率不要太高；一场直播下来，拉人气一定不能是主要行为，一定是主打爆品，不要激发过大的泛流量，不要盲目享受高场观带来的瞬时刺激。

（2）泛流量来了以后，一定要做好转化承接，用一个可以放量的福利品做成交密度；如果在你长时间憋单之后，系统给了你极大推流，而你的转化率极低的情况下，接下来就是直播间的进人量骤然下跌，甚至直接断流。

滑坡容易，爬坡难，尽量避免滑坡。宁愿涓涓细流，慢慢增长，也不要极致暴涨，暴涨暴跌。

2、单场关键节点分析

一般我们分析单场直播，会分时段去看流量的变化情况，最关键的三个节点是“开播20分钟”、“突然涨人的节点”、“突然跌人的节点”。

（1）开播20分钟

开播的前10分钟-30分钟的流量承接，直接决定了当场直播间的流量层级。举个例子，如果你开播能把在线拉到1000人，拉上去之后还能做好一定的转化，那么主播表现平稳的情况下，那么你今天的平均在线可能就能保持100-200人；

但如果你开播只能拉到500人，或者拉到1000人以后，转化极差，那么你今天的平均在线可能就只有五六十；过了开播的前30分钟，再想拉动流量层级，是非常难的。

所以做好开播的“拉”和“接”，非常重要。

从你们的开播在线曲线来看，开播前20分钟，在线数据非常平，没有形成一个波峰，说明连“拉”的动作都没有完成。

没拉上去的原因，要么是选品不ok，要么产品呈现的形式不ok，要么主播话术和情绪不ok。（相信你们不缺性价比的引流款）从这几个维度多去优化一下，先去解决如何让在线人数“堆积”起来，完成“拉”的动作。

然后再是“接”，除了低价亏本的拉流产品以外，还需要设置一个看起来价格感远高于价格的福利品，而且是可以放量的，做好转化率，避免在长时间憋单以后，成交过少（因为亏本的产品放单肯定不多），导致推流突然截断。

（2）突然涨人的节点

直播过程中推流进人有一个很明显的波峰，在看回放的时候可以看一下是因为做了什么动作，导致有这么大的推流；下次还可以再复制。

本文来自作者:鬼斗车，不代表小新网立场！

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