昨天聊的《赚穷人的钱》,
就一条,便宜,其实有些偏颇。
原因下面再说。
不知道有没有人注意到文中重点提到了:
因为没钱,预算有限,每一分钱都要算着花,导致穷人贪便宜。
这里说的就是穷人的心理。
当然,贪便宜的原因有很多种,例如:
毛衣保暖就好,管他质量好坏,便宜的无所谓;
杯子能用就好,为啥要买200块的保温杯?9.9的塑料杯一样用;
菜有点蔫了,价格差一半,虽然不太新鲜,但也没坏,能吃就行。
数不胜数。
赚他们的钱还是要了解他们的心理,或者需求。
有老铁留言说写点赚富人的钱。
赚富人钱怎么赚,卖什么,怎么卖?
大伙的第一印象就是富人有钱,不在乎钱,
花钱大手大脚,只买贵的不买对的。
贵的好像是专属,其实也不一定。
3000块的付费社群门票不便宜吧?
进的人不一定全都是富人;
1700块一条的阿玛尼围巾,买的人一定是富人吗?
也不一定,月入3000的小姑娘省吃俭用,咬牙给心爱的男朋友买来当生日礼物不行吗?
当年卖肾买iPhone的小伙不是富人吧?那时候iPhone比国产机贵太多了。
再例如,穷人生活再苦可能也舍不得苦孩子,只要是必要的花再多钱借也得买。
所以说,不能单纯的靠价格区分穷人和富人。
富人不是傻子,啥玩意都买的死贵富人就买了?不可能的
还是要看富人的需求。
有什么需求?
送礼送贵的,
自用要差异化私人定制的,
出行要炫耀讲牌面的,
服务要区别于大众身份的VIP,
要讲情怀,讲故事,
吃的大米每一粒也要手工挑选,
我还听说有什么谷雨时节,凌晨六点,未满十八岁处:%女用嘴采摘的茶叶???!!!1万一两买不买?
反正我觉得膈应,但挡不住别人好这口。
再随便列举几条,
所有的用品都要北欧风格的,
旅行也要去北极南极这种犄角旮旯,
早餐要24小时进口空运的,
10000块的药酒预防百病,
做生意要专门的风水大师保驾护航,
开光宝镜放家里后代幸福安康,
进嘴的一定要非转基因纯有机,
。。。。。。
编不下去了。
总而言之,要了解富人的需求、消费场景。
其实穷人也是一样的,
加个高档包装,这里不限于包装袋包装盒,还有上面的讲个故事包装,来个名人作为背书包装,情怀包装等等。
究竟是赚穷人的钱好赚还是赚富人的钱好赚,
各有各的说法,也各有各的道理,
哪一个做好了都吃喝不愁。
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