围绕人群做生意!抖音小店卖孕妇装月入2W+

分享一个我内部团队最近测通的抖音小店项目

0基础小白摸索一个月,营业额2万左右,利润在50%以上

01

项目简介

今天分享的项目是一个抖音小店卖孕妇装的玩法,这个项目我没有安排太多人跟进,当初定了运营思路后就直接安排一个助理去操作;

助理之前没有任何电商经验,可以说是一个电商小白,目前的数据是一个月做到了接近2万的营收

货源主要是在广州的网批市场拿货,拿货大概40-50,我们售价是130-140,扣除一些推广成本,利润可以控制在50%以上

2万一个月的金额不是很高,不过从0到1跑通的玩法和思路可以给大家做参考

02

为什么要做孕妇装这个类目?

1、产地资源

因为我就在广州这边办公,广州这边最不缺的就是服装的货源,而且身边很多朋友也是做这块生意的,所以当时就选择了服装这个类目去切入

但是服装是一个大类,还得继续去挖掘细分的领域,找细分类目的时候也耗费了一点时间

我们团队做事的标准就是:

一定要围绕人群去做生意,而不是围绕产品!

后来无意间发现了孕妇装这个类目,通过几天的分析过后,最终敲定孕妇人群这个群体值得做,所以就开始做一个卖孕妇装的抖音小店

2、身边人的影响

然后当时也去网批市场那边走了一圈,发现有人直播卖孕妇装,一个晚上能卖30万的货

而且这边来网批市场拿货的卖家基本只做淘宝店的,同步在做抖音的人还是比较少的

所以我们当时就选择从孕妇装这个方向入手去做一个抖音小店

3、运营思路

很多人做孕妇装都是做廉价孕妇装,目前在高端孕妇装这块还没有头部账号出现

所以我们是打算往这个方向去发展的,主打轻奢孕妇装

通过找模特拍摄短视频的方式生产内容,自己的官方抖音号和找达人推广同步进行,希望能在抖音做出自己的孕妇装品牌

03

网批市场的运转逻辑

1、什么是网批市场?

网批市场大概是10年前诞生得,服务于电商卖家

广州地区的话一般都在沙河地区,他们都是一个大的市场里面有很多小档口

这些小档口他们都有自己的服装供应链,他们会提供衣服款式,图片,库存给电商卖家,电商卖家的话就会拿到他们提供的图片上架到他们的店铺,商家们会用推广手段,把衣服在各大电商平台卖出,哪怕只卖出一件,都可以找到网批小档口拿货,1件起批,部分档口也支持一件代发。

在广州沙河服装市场有很多,一般都是按照经营的类目分区规划的,比如:

做女装的在某某市场,孕妇装的在某某市场,女裤的在某某市场,男装,童装,老年装,中年装…….

2、怎么找商家拿货?

首先你是要上架他的产品,一般都是在网上就可以看到他们的服装款式的。

常用网站:

搜款网:https://www.vvic.com/gz

17网:https://gz.17zwd.com/

在网站上搜索你想做的服装类目,然后就出现很多衣服的款式,你就选你喜欢的就好了

围绕人群做生意!抖音小店卖孕妇装月入2W+

点击进入产品详情,你就能看到提供这个产品的网批小档口是在哪个市场,哪个档口的了

同时也可以在产品详情中直接下载产品的所有图片,有成交之后直接出网批档口报款号,拿货就可以了。

3、怎么发货?

这里有2种发货方式可以选择

A.推荐自己去拿货,拿完可以回公司后发货

优势:

1.自己拿货会比网上显示的价格便宜一点点

2.可以更好的了解产品的库存,因为我们都是一件一件拿的,指不定哪天就库存不够了,自己去拿货可以问问网批档口主,库存情况

3.可以看到哪些档口比较好卖

4.可以做好品控,衣服的质量马上就可以看出来,如果有问题还能及时替换或是找到替代

B. 可以找第三方帮你代发

他们会帮你解决所有的仓储物流问题,每件衣服加收几元的费用(包含快递费)

以下随便罗列几个代发网站

http://datian.xuanhuoba.com/Index.aspx

https://www.vvic.com/fuwu/detail/30576

04

如何生产内容?

我们的抖音账号内容主要是发一些模特帮我们拍的视频上去

1、找到对标账号

抖音直接搜索关键词能找到很多,然后大概找10个左右的对标账号,我们会去拆分每个镜头,确定哪些画面是我们能做的,然后优化选题,文案,标题等~

2、找模特拍视频

我是不直接对接模特的,我先找到模特经纪人,然后安排任务,发布要求

她就会帮你筛选到你喜欢的模特,然后交换意见(可以选择模特给出选择的拍摄场景,模特也可以换到合适,所有细节要求要提前说明)

一般不包括剪辑是100元以上一条视频,如果量大的话,模特经纪人那边是可以讲价的

我一般是一次性下30条的订单的,然后足够发一个月了

3、发布作品

模特拍好的视频我们会统一收集好,然后会进行一些简单的剪辑,剪辑后就直接发布了

关于剪辑没有太复杂,就是用剪映剪的,不懂剪辑的伙伴可以去抖音看看剪映官方的教程,都是免费的

发布的时候标题文案其实都是很随意的,没有太多的技巧,这一块可能是我们以后需要优化的地方

05

如何运营抖音小店?

1、运营方向

我们的抖音小店运营方向就是要做一个精细化的轻奢孕妇装抖音小店,不做无货源店群模式!

2、为什么不做无货源店群模式?

去年市面上最火的就是无货源店群玩法,也有很多团队在运营一家店铺赚钱之后就疯狂做培训业务,但是做无货源店铺是很有很多弊端的;

个人感觉无货源有几个比较麻烦的点:

(1)发货速度无法控制

(2)产品的品控做不到,完全都参与不了

(3)好评卡问题,上一手商家习惯性的放好评卡进去,在抖音容易出问题的

(4)无货源做不到品牌的积累的

所以,我认为如果我们也去做无货源店群模式的话,以我们目前的资金和团队人数比不过人家,还不如专心做一个精细化的抖音小店,而一个精细化的抖音小店可以解决以上几个麻烦的点;

更重要的是,这样去做,虽然一开始会难一些,但是可以做成自己的品牌,可以做成一个长久的生意的!

我一直不太喜欢去追热点项目,更倾向于去做一些有积累、可以长期发展的生意!

3、要不要报名市面上的抖店培训课程?

因为我身边认识很多做抖音小店的玩家,所以我是没有花钱去报过市面上的培训课程,很多真正的抖店玩家也不推荐我们去报课程学习,抖店的培训课程更多是给一些真正0基础的小白学习的,当然市面上肯定也有真心做好课程的机构,抖店这块的培训机构我了解不是特别多;

一般来说,官方的其实都我觉得完全都够用了,但是官方的课程更多是在那个千川那里,因为后面想做大,是肯定要玩千川的;

其实个人做抖音小店的逻辑也很简单:

前期就是要把账号做好了,其他的都是很简单的!

后期要开直播的话,也是有很多东西要学,但是我现在还没走到那一步,我是想把前面的这些基础先做好,然后再去招主播来开直播,现在就是一步一步的慢慢推进

4、抖音小店怎么出单?

下面我讲下我们抖音小店出单的几个运营细节

(1)做优质的视频把店铺的官方账号做起来:

这个的终级目标就是把账号做到时尚达人的人设,同款的对标抖音随便找都有一大把,直接搜“孕妇装”可以找到很多账号

但是不一定我们拍出来的和对标账号的一样我们就有他的效果,抖音是有打标签逻辑的,这一块我正在研究;

也没有太多的建议给到大家,因为我也没把账号做起来,目前通过店铺官方账号出单的数量还是占少数的

(2)通过达人合作的方式把产品卖出去

就是找到合适的达人,设置好佣金,把产品上架精选联盟

一般就是几个点,达人觉得你的这个产品好,而且推广你的产品对她是有好处的………

不单是高佣金就够了,说起来很多,找过达人合作的都懂,这里不赘述了

(3)小红书推广引流到抖音小店成交

直接去小红书上搜索找到你想合作的达人,然后私信联系,介绍自己,咨询商务合作

谈好价格之后把产品寄给她,她拍摄完会发布在他自己的小红书上

如果评论区有人咨询在哪里买的话,这个小红书达人就会告诉客户你提供给用户买的线索,当然,如果没人提问你也可以安排一个小号去提问

围绕人群做生意!抖音小店卖孕妇装月入2W+

围绕人群做生意!抖音小店卖孕妇装月入2W+

小红书引流到抖音小店找过方法挺有用的,因为我是属于高客单价高利润的产品,一般都可以挣回推广费用~

以下是找小红书达人的参考话术:

小姐姐,您好呀~咱们是XXX品牌,现在已经入驻天猫,京东,小红书平台,后续会入驻抖音等平台

我们是主打XX,XX,时尚家居服,以及轻奢服装类目时装的,【小红书时尚穿搭博主:XXX都有种草的哦】,目前我们在寻找小红书定位精准的达人合作种草,目前以置换合作为主,也可以付费,想看看您这边有没有合作意向呀~

方便的话可以加您的V信或者其他联系方式详聊下吗?

4.小店的优化细节

(1)上架产品,优化产品图片:

因为网批的图片和大部分选择上架同款商品的卖家的图片是一样的,都由网批档口提供

因为我是做客单价的,所以我一定会在图片上花更多的时间去让自己的产品和市面同款区分开

我一般的方法是找兼职美工帮我在原基础图片上添加更多的元素,让图片画面看起来更高级

找兼职美工也很便宜,5块钱一张图,一套图110元,一套图是30-50张左右

在网批市场走一圈可以找到很多兼职美工的联系方式,当然也可以在网上的招聘平台或者淘宝去找,不过网上找的可能会比较贵

(2)做好基础评价销量

补单我们其实做的比较少,不过近期打算加大力度去试试效果

以下是近期整理的补单方法:

A:通过搜索XXX,随便看完别人的10个作品

要求要看完别人的作品,右划进入两个人的主页,看完后退出来搜索XXX,找到我们的店铺的视频,在那个视频里面用点赞收藏评论关注,然后速度下单指定款式(这个指定款式每天通知)(全程不截图)

B. 搜索XXX,看到我们店铺的视频,点赞收藏评论关注

然后7天后普通刷抖音时自动刷到了就直接进入店铺购买

购买后过几天又是普通刷抖音刷到了可以继续购买。购买的款式如果有提前通知就按提前通知,如果没有,按销量排名前三的产品下单(全程不截图)

C.以前有关注我们店铺的,接单前可以问问

不要求几天内就要下单,自然刷到我们视频的时候可以直接下单,选择销量排名前三的产品下单。(全程不截图)

D.通过XXX找到我们店铺的视频,点赞关注收藏评论

然后搜索任意X装直播,进入三个直播间,看20S,选一个人气比较高的X装直播间,选择一个产品,进入下单页面但不要给钱,再通过关注或者你自己的喜欢列表找到我们的店铺账号,进入主页进入我们店铺,选择销量排名前三的产品下单。(全程不截图)

E. 做这个任务前,先要和我沟通要用这个方法,我要提前准备

首先我会去一个粉丝不多的账号的第一个作品下面评论留言,然后你通过搜索她的名字直接进入她的账号,然后看完整她的几个视频,然后找到第一个视频我的留言点击进入我的主页电铺,选择销量排名前三的产品下单。(全程不截图)

F. 如果你有抖音号,正巧有作品的播放量还可以,直接截图作品的标题给我,我去找你,去给你点赞评论,你就能看到我,然后进入我的账号点赞收藏关注我5个作品,记得要看完那5个作品。然后进去店铺,直接选择销量排名前三的产品下单。(全程不截图)

G. 直接进入抖音商城搜XXX,浏览完5个商品,再搜索XXX找到我店铺商品,直接选择销量排名前三的产品下单。(全程不截图)

H. 用另外一部手机搜索XXXXX,找到我们的视频,点赞,评论区@自己的账号,再分享给自己的账号。然后用自己的账号看到我的视频,点赞一下,看完视频后进入我的商品主页然后购买选择销量排名前三的产品下单。(全程不截图)

6.客服售后发货:

我是直接安排发顺丰快递的,毕竟我们是主打轻奢孕妇装,得从各个细节去做足功夫~

发货前都会检查产品质量,剪一下线头啥的,衣服的话也要换上自己的包装、自己的品牌吊牌,赠品方面的话我们是提供衣服防尘罩的,也可以提供洗衣袋,粘毛刷等护理产品。

这些都是一件代发做不到的优势~

06

写在最后

以上就是我内部团队最近测试的一个孕妇装抖音小店的项目,不算什么大项目,比起很多真正的抖店玩家更是不值得一提;

但是这个从0-1跑通的逻辑和方法,对于很多新手朋友来说,想低成本做服装生意的,可以作为参考,看看有没有什么启发的~

公众号:zhantianss(长按复制)

本文来自:运维笔记ywbj,不代表小新网立场!

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