投稿
  1. 小新网首页
  2. 创业经验

如何设计，让销量增长的标题？

Mr麦哥 • • 创业经验

亲爱的朋友，你好！今天是我持续早起写文章的第53天…..我是大嘴哥，一名拥有5年私域卖课经验的，闪电式卖课顾问，今天我们来聊聊

如何设计让销量增长的标题？

在前面的几篇文章中，我与你详细阐述了，课程相关的一些具体开发，那么

今天我将与你继续分享，课程的包装和优化，然后

我会在前面内容的基础上，来对课程的大纲、标题、名称进行分享，首先是

课程的标题，因为标题，对于整个课程的销量来说，是非常重要的，好的课程标题，是能够迅速抓住潜在学员的痛点，然后，即刻引起关注的，那么

众所周知，这是一个注意力稀缺的时代，你可以很明显的看到，身边玩手机的人，平均每一秒，都会刷过一屏，课程也是一样，然后

好的课程，大纲标题，和小标题是至关重要的，好的标题，能让潜在学员一读，就能够明白，那么

今天学习的价值，并不是写一些，非常平常的，无法理解的标题，如果是这样

学员就没有心思，也不愿意主动思考，这套课程在讲什么了，那么

你先来看看，这套课程，《萌宠客：三分钟教你猫主子读心术》

这个标题，你能明白这套课，讲的是什么吗？我想明白不了吧，甚至，读起来，都不流畅吧，那么

这样的标题，在潜在学员心中，就不会去想，你到底在讲什么，所以

只有4个人气，这也实属正常，其实

这套课程主要是讲，如何更好的，了解自己的爱猫，那么

为什么就不能起一个，简单明了的标题呢，比如：

3分钟，让你的爱猫百依百顺，那你看这样的标题，潜在学员的点击率，肯定就会高很多，那么

你再看看这套课程，《20个有趣的科学小实验，每天10分钟，开启孩子超强的科学创造力》，然后

这个标题，就比前面的标题好很多了，但是

还不够诱惑，我们都知道，需要这套课程的是孩子，但购买课程的，却是孩子的父母，因此

只说创造力，这是万万不能够引起，父母的一种价值感的，那么

创造力，对于孩子意味着什么呢？他并没有讲清楚，如果

你把这个标题，写成这样：

创造力是孩子一生的宝贵财富，每天10分钟，别让孩子输在起跑线

这个标题，是能让课程的价值巨大化的，然后

我们再来看看这堂课程《26节生活美学技能全面提升，审美和自信，让你比同龄人更自信》那么

你看这个标题的后半部分，其实，还是蛮不错的，但是什么是生活美学技能呢？

大部分人是根本理解不了的，其实

这类课程是叫，如何提升女人的生活品质，为什么不简单明了的说：

7个方面提升女人生活品质，让你比同龄人更优秀，

这样的标题，就会好很多，那么

你也看到了，这三堂课程的人气确实很差，为什么？

因为，标题有着很大的问题，这些课程的开发者，在取名时，没有用户意识，只是想着取一个高大上的标题，其实

用户不会管你这个课程标题，是否高大上，用户只关心自己，如果和用户没有关系的标题，再高大上，都不会触动用户，你想，如果

你看到一个高大上的标题，读都读不懂，理解也无法理解，你会点击它吗？那么

如何站在用户的角度，

取一个拍手叫好的标题呢？

这还是得从，课程定位说起，课程的定位，主要是，先要确定用户是谁，有什么痛点和需求，你的课程，能帮他们解决什么问题，实现一个什么样的结果？其实

任何学习你课程的学员，他心里是会有个学习目标的，但是

在实现这个目标时，总会遇到一些问题，然后就特别地难，而课程中的方法，是能够实现某个预期的结果，比如说：

写作课，学员的目标是什么？

可能是通过写作去变现挣钱，这就是一套文案编写课，目标就是赚钱，问题是写作的技能，他却不够，因此

课程就要给他一个方法，让他通过学习这个方法，去实现某个结果，比如

快速写出文章，虽然这个能写文章，离赚钱这个目标，还是很远，但是

这也能够实现，很多学员的潜在学习期望，那么

说了这么多，主要是，为了告诉你，标题，是想着，把这堂课程的目标、问题、方法、过程，以及

结果呈现出来，这样学员才能准确地，感知到课程的价值，并且

愿意为它付费。比如

《7个方面提升女人生活品质，让你比同龄人更优秀》其中

7个方面是方法，提升女人的品质，是目标；比同龄人更优秀，是结果，那么

我们再看，创造力是孩子一生的宝贵财富；每天10分钟，别让孩子输在起跑线，这其中

提升创造力和财富，是目标，每天10分钟，是过程，没有输在起跑线，这个是结果，还有

最后这套，《20个有趣的科学小实验，每天10分钟开启孩子超强的创造力》，那么

这套课中，20个有趣的科学小实验，是方法，每天10分钟，是过程，开启超强的学习创造力，是目标，那么

你发现没有，只要课程定位搞清楚了，你就能清晰的知道，潜在学员的目标问题，也知道自己课程的方法，和所解决的问题，以及

学习之后得到的结果，那么，现在给你一个取标题的万能公式

优质标题=

目标+问题+方法+过程+结果

在这5个要素中，选出其中的2个，或者3个，然后

组合形成一个标题，优化处理即可，那么

除了课程的标题，大纲的标题，同样也非常重要，因为

课程的成交，和普通的成交，是不一样的，普通的交易，可以体验产品，或直观看到物品后才付款，比如：

你买一部手机，你会去线下的苹果体验店里，看一下实物，使用一下，觉得不错，才付款，但是

课程的学员，他无法在学习前，体验到整个课程内容，因为

这时候是需要付款的，那么，课程大纲就是

学员判断一个课程价值的关键参考，因此

大纲就变得非常重要，然后，你可以看看下方图片中的几个大纲，找找感觉，那么

上面这几个，你觉得，哪一个会更好一些呢？可能一下子不好找，因为不是很清淅，然后

第3个是最差的，《互联网热门岗位的深度解读》这是一个标题，然后

给出了几个简单的岗位名称，通过这个标题，是看不出任何学习的价值的，那么

第1个课程的大纲，在设计上也不够讨巧，你看《休闲活动中，这些看点，大有深意》只是举了几个行为，并没有突出学习的价值，然后

第4个大纲，他是以问题为主，《为什么分开后他一直不回头找你？》，而类似这样的标题，能够有效的唤起学员的痛点，但是

还是没有凸显出课程的价值，然后

我们看看第2个，就好了很多，《缓解富贵包，颈肩痛，重获气质天鹅颈》《讨着甩肉不反弹，拥有平坦紧致的小腹》你发现没有？

这样的标题，和刚刚分享的课程标题，是不是很神似？

你看前面是一个结果的呈现，什么缓解富贵包，然后

价值的呈现，重获天鹅颈，拥有精致的小腹等等，所以

你会发现标题公式，在课程标题中非常实用，首先

分拆一下5个要素，分别去对应每1个关键词：

1、目标是相互吸引的；

2、问题是社交恐惧的；

3、方法可以提升效率；

4、过程可以是3个步骤；

5、结果是社交的焦点；

那么，按照这个公式，我们在这5个中选出3个，比如：选过程、问题、结果

本文来自作者:Mr麦哥，不代表小新网立场！

转载请注明：https://www.xiaoxinys.cn/11148.html

赞 (0)
Mr麦哥Mr麦哥注册用户
0
上一篇 2022-03-31 17:25:13
下一篇 2022-03-31 17:33:46

相关推荐

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请联系我们举报，一经查实，本站将立刻删除。