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课程没销量怎么办？（关于流量的秘密）

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关于流量的秘密？

在昨天文章的学习中，我通过拆解喜马拉雅创始人、和美团创始人的创业故事，相信你已经对流量，有了2个基本的认知：

1、互联网商业模式的本质是，用户价值；

2、用户价值的本质是，定位、产品和流量；

那么，在互联网上，成交的前提，一定是你为别人提供了价值，别人才愿意付费给你，同时

也是因为你，满足了对方的需求，对方才觉得你有价值，所以

互联网商业的本质是，用户价值，那作为课程来说，你需要密切关注，学员的价值，因为

这是每一位互联网导师，必须需要思考的一个问题，那么

用户价值的本质是，定位，产品和流量，这又该如何理解呢？

简单来说，就是你要为用户提供价值，那么，在提供用户价值之前，你首先要清楚

用户的需求是什么？

也就是需求的定位，当你确定了需求，就要满足用户的需求，那满足需求靠的是什么？

答案是：产品；

那么，当你确定一个群体，有某个需求后，同时，你也有对应的产品，能够满足这个群体的需求时，那么

你还要让自己的产品，被这个群体的用户理解、了解，以及信任，那么

流量的本质到底是什么？

这就是，我们今天要思考的问题了，首先，你需要知道流量在哪里？

那么，我们需要的流量，肯定是在别的平台、APP上，或者在别的微信公众号上

那我们需要做的就是，确定自己所需要的流量，看流量在哪里，然后

将这些流量，导入到自己的微信上，导流到自己的店铺内，但导流的成本，其实是非常高的，尤其是APP的导入然后

例如，我们都熟知的瑞幸咖啡，完全是靠资本烧钱、亏钱补贴用户，来获取的用户，每一个高达300元以上，那么

流量的本质是渠道，拿公众号来说，吴晓波公众号上面的粉丝，价值要比插座学院的要高很多，所以

在吴晓波公众号上，投一篇广告，要高达80万元，而在插座学院，只需要不到10万块钱，那么，你会发现

一些高价值的用户，都聚集在公众号，或者APP上面，流量的价值也相对比较高，那么

从单个流量分析来看，流量的本质是，一个人格化的互联网ID，但是

从整体上来分析，流量它的本质是渠道，因为

渠道决定着流量的势能，那这句话怎么理解呢？

你肯定有这样的经历，当你加入一个微信群，那群里面，就有人会主动加你，这时候

你会潜意识的认为，这个人的势能比你低，最多和你一样，否则他为什么会主动加你呢？所以

我不建议通过微信群，主动的去加人，这样会降低自己的流量势能，然后

正确的做法是，在这个群里面，进行价值输出，证明自己是某一方面，特别牛逼的一个人，特别大咖的一个人，这样就会有人，主动来加你，那么

什么是流量势能？

你还记得，在之前前文章中，我提到过的第一印象吗？也就是

别人对你的第一感知，和评价，如果你主动的去加别人，别人就会潜意识地认为，你这个人不是一个牛逼的人，就是一个普通人，这是第一感觉，那么

反过来，如果别人主动来加你，这样你的能量就会比他高，那么

如何建立高势能？

（怎样才能让别人主动加你呢？）

那么，这就需要你好好理解，流量的本质是渠道，这句话了，如果有一个大咖，在他的公众号，发了一篇你的文章，那么

阅读这篇文章的人，又通过文章下方的二维码，加了你的微信，那么

这些阅读者，会潜意识的认为，你不是一个普通的人，否则怎么会在，某某大咖的公众号，推文章呢？那么

这些主动加过来的微信好友，就会觉得你的势能，比较高，然后

你一定要理解透彻，流量的本质是渠道，渠道又决定着流量的势能，那么

只有在流量之前具有势能，才能更好的去营销流量，成交流量，如果你的微信，有5000好友，但是

别人认为你是一个普通的人，没有价值，那就没有和你建立，一定的信任感，和价值感，那么

这5000好友对你来说，价值和转化率，就会非常的低，但是

如果你微信好友里，哪怕只有1000人，而其中大部分人，都觉得你是一个比他们牛逼的人，觉得你是一个大咖，那么

你在朋友圈内说的话，发的动态，甚至销售的课程，别人才会愿意为你买单，这也就是，流量势能的一个重要性，那么

我们通过昨天文章的学习，你知道了两个大咖的创业故事，然后，也分析出来3句话，分别是：

1、互联网的商业本质，就是用户价值；

2、用户价值的本质是，产品、流量和定位；

3、流量的本质是，渠道，因为渠道决定了，流量势能；

只有深刻理解上面，这3句话，才可以说是，具备了基本的流量思维，如果

你连这3句话都没有搞透，那么，就很难看清楚，互联网上的营销手法，也无法通过互联网，做好顾客的营销；

其实

最有价值的，并不是我们的课程，而是流量本身，只有

你在互联网上，有了庞大的用户流量时，你的各种产品才能卖得更好，成交的可能性才能更大，那么

一套课程卖的好不好，多数人潜意识会认为，这套课程，内容会特别牛逼，定位也特别精准，但是

这并不是第一位的，真正第一位的是，牛逼的流量，那么

你需要分析他人爆款课程，背后的流量套路，特别是，流量是怎么获取的，是怎么做流量成交的？然后

当我们掌握了，这一套流量获取的方法之后，我们不仅可以卖自己的课程，还可以卖其他流量对应的，需求产品，然后

就能通过商业模式，实现用户的终身价值，那么

通过昨天和今天的学习，虽然给你分享了，很多与课程无关的一些内容，但是

这些内容和认知，以及底层的原理，是特别特别重要的，所以

我希望你能够，用心的，把昨天和今天的内容反复学习一下，毫不夸张的说

这两天的内容，如果你理解透了

价值超过百万；

那么，在理解了互联网的商业底层，和流量的本质后，接下来

我们就需要去，搭建自己的流量框架

只有有了流量，课程才有成交的可能

从明天早上开始，我将和你分享，2种主要的流量框架

本文来自作者:运维笔记ywbj，不代表小新网立场！

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