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互联网赚钱三要素

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产品，价格，渠道，促销，这是4P。

在互联网，对于普通人而言，这可能并不是很适合，做互联网的核心，产品，流量，转化。

其他的，砍掉，这样你的动作才不容易变形。

新手做项目就两点，模式轻，可复制。

有的人一上手就做很重的，比如一个电商新手，上来就做天猫店。

一定要找到快速上手的模式。

比如你要卖货，一是自己做品牌，二是做代理，销售。

有的人一上来就想自己做品牌，这样利润最大化，但是往往结果都是被库存和资金链压死，更不要说开发流量和渠道。

最好的方式是后者，这样才能快速启动，快速试错。因为你只用搞定两样东西，流量，转化。

怎么做流量。

流量只有两类，免费和付费。

起步靠免费，扩大靠付费。

在流量红利期，比如几年前的公众号，互推的时候，一百阅读能涨粉50。有的人就疯狂做号互推，赚了不少钱。

但是最赚钱的，不是这批人，那时候一篇广告费几百几千，单个广点通粉丝几毛，每天就是砸广告，以及收购号主账号。

再比如淘宝客，就像狗哥所说，如果那时候懂得付费一直扩大流量，能赚1个亿。那时候流量和产出比，大的惊人。

免费流量，靠执行力，最好的方式是内容。只要你能坚持，每天做10个视频，十篇文章，哪里有人你就发哪里，不可能没有流量。

付费流量，靠的是脑子。主要考虑两个因素，产品转化率，流量成本。

朋友花了八千买了一个文档，别人统计的公司投放数据，包括成本，转化率，类型，作品数据等等。

对于有的人，可能一文不值，但是对于他而言，价值十倍不止。

当然，有时免费流量，也能转化成付费流量。

比如我朋友做的化妆品，在小红书一个获客成本要20-30，这样算下来，基本没得赚钱，但是如果请员工，每天上传文章和视频到小红书和知乎上，一天保底引流20-30个，员工工资一个月5000，获客成本才5元一个。

因为这解决了一个因素，流量成本。

三流玩家精通一个，二流玩家精通两个，一流玩家，三者都精通。

流量是什么，产品在渠道中流动，所沉积下来的用户，这才是属于你的流量，而随波逐流的流量，并不是"留量"。

如何沉积？

打井思维，平台总用户相当于一条大河，你在旁边挖一口井，这就是你的生态位。

依附大平台，输入你的价值给平台，平台自然会给你一个坑位。

信息是三者的核心。

流量来自于你与用户之间的信息差，你能提供更多信息，或是通过优质的信息来源，提炼出的价值体系，能给与他们帮助。

信息差形成势能，让流量从上而下流动。

产品，是在信息差之间的平衡中，提供一种服务价值。

当然，信息本身也属于产品，很多社群的本质，就是在贩卖信息，贩卖信息差。

转化，与信息差也是强相关。当你和用户之间的信息差足够大时，用户才更愿意为你付费。

所以我一直强调信息的重要性，信息也是金矿。电商蓝海产品的本质，就是做数据挖掘，信息处理。

一

继续来客。

洋洋是做头条号和抖音矩阵的，主要做泛粉类型，男女情感粉为主，以前是做网站的，也是差不多的类型，专门做男粉。

我调侃问他，做那么多年情感类项目，对找女朋友帮助大吗。

他说，还是有点用的，毕竟看得多了，这方面的东西都比较懂，甚至以前都想做情感咨询师了。

但是都有一个问题，就是变现。

他是个搞流量的高手，这些年搞到手的流量有几十万了，但是没赚几个钱，为什么？

因为他的变现渠道，就是卖号，卖网站。

以前做了一个网站，日活有2000+人，每天稳定能加100人左右微信，然后挂在网站交易所，2000块卖出去了。

对于懂得搞产品，搞变现的人而言，这就是金矿。

这些流量，不谈擦边产品，最好的方式就是做线上相亲，情感课程。

回到上面的点，为什么说三流玩家只能赚最末端的钱，因为他只有流量，不会变现。只有产品，不会做流量。

最可悲的是，有产品和流量，没有转化。

转化的最好方法就是做IP，因为转化是基于信任和价值。

IP就是为了解决信任而生。

并且IP自带流量和转化。

就像大部分人去李佳琦直播间买东西，为什么都忍不住剁手？

因为这具备了IP＋产品＋流量一体。

就算你有产品，花钱把流量体量投到跟他一样大，大概率你的销售额连他的十分之一都不会到。

你只有产品＋流量，只能是二流玩家。

但是很多人陷入了IP困局，他们只想着涨粉，至于变现和转化，先不管，粉丝多了还是问题吗？

还真是。

要学会从第一个粉丝开始设计变现路径，然后围绕你的后端产品去不断输出内容，这有两个好处。

一，保证你的IP打造路径不会走偏，很多人做IP，做着做着就走偏了。

比如今天看到别人蹭这个热点有点用，你就跑去蹭，明天又去蹭，蹭着蹭着就把自己蹭偏了。

二，保证正反馈和循环体系的稳定，怎么证明你做的IP有商业价值，很简单，有人为你付款。

很多人好不容易积累了几万，几十万粉丝，刚想变现，发现还不如别人几千粉丝体量赚的多。

当然，不是说这样赚不到钱，而是不能赚更多钱。

其实这也有两条路可以走，一是做泛粉号，用户的心理需求是什么，就提供什么，比如爽文，猎奇，美女帅哥等等，这种适合做矩阵号，因为起号很容易，基本上做成几个号，后面做号就会顺滑很多。

二是做产品号，IP号也属于产品，这是这时候的产品，是你自己。

这是满足用户的精神需求，帮助用户解决问题。

为什么很多干货文，打开率低的可怜，因为这是反人性的。

第一种类型，更偏向于感性，用户打开会很爽，即时的爽，而且没有压力。流量获取是很快速的。

第二种类型，用户会处于更理性的状态，他需要思考，打开这个，对我有用吗。所以流量的流失是必然。而且知识类号更是如此，用户还会下意识逃避这个让他不爽的内容。

所以这里也有个技巧，特别是做短视频，要学会高潮前置，比如这个视频帮你实现XXX，没见过这么容易的赚钱的方式等等，这样能让用户提升到感性这一层。

而且有的人，IP做久了，打法思维也会被IP限制住。

有的品类，用户决策成本很低，并不需要强IP的信任加持，一样不影响出单，这时候做IP就会显得很笨重。

还有一些蓝海市场，需要的就是要快速占领市场，但是做IP属于慢工出细活，这时候就显得不太合适。

跟专门搞流量的人对比，做IP是流量＋信任一体，这必然会影响流量的进入。就像在公众号洪荒时期，批量复制薅流量，或许比静下来做IP会更好。

知识付费还是红利期时，有的团队批量投抖音广告，知乎广告，然后把点击广告的用户信息，储存到微信里，通过微信群，试听群反复触达，通过直播，每天几个讲师轮班上课，反复会销，课程四位数学费，一次能转化5％。

包括X淼也是如此，反复洗广告，投放用户，付费大流量＋后端体系。

而对于增量转存量的市场，就会更加适合做IP，因为这时候拼的是触达，粘性，而且最重要的是，你已经丧失搞流量的优势了。

你搞流量再厉害，在存量市场，一天1000个流量，加上白热化的市场，一般会被各类KOL和KOC占领，对于只搞流量的人而言，出50单，也不如IP扎实，400流量能出100单。

一

产品和流量哪个重要，

搞产品和转化的人，比会搞流量更厉害。

现在是IP盛行的时代，对于做IP的人而言，这或许是红海时期，因为大大小小IP，每年都冒出无数个。

但是对于做产品的人而言，这就是妥妥的红利期。

为什么？

谁有粉丝，我就投谁。

现在不愁没号投，因为，KOL，KOC盛行。

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