怎么做抖音才能赚钱?

大家都知道,抖音日活7个亿,当然想要在抖音分一杯羹的人,数不胜数,从我开始做抖音,接触抖音以来,前前后后交的学费也有10w多了,当然坑也栽了不少,大多数栽坑的人是没有想清楚为什么去做抖音,只是知道这个平台赚钱,然后就做了一个账号,最后账号粉丝是有了,可没有赚钱的人多的如牛毛。

为什么会赚不到钱呢?

其实是大家进了一个误区,以为只要有抖音账号,就会有钱,但抖音只是一个流量平台,他是获取客户的地方,和百度是没区别的,都是去展示,曝光,从而有更多人能看到你,增加你的订单量。当然抖音本来就是一个电商平台,也可以直接做生意,线下倒流只是其中的一部分。

目前大多数冲进来做抖音的人,基本都是没有什么实体或者一个确定行业的,最后就被一些不知名的博主给带偏了。什么做知识付费,什么做对口型,什么坚持做直播。这里面很多人,做了一段时间之后都无疾而终,花了很多不该花的钱,以亏钱收场。

那为什么会这样呢?

其实最主要的原因是对抖音平台不了解所导致的。抖音整个生态是这样的

怎么做抖音才能赚钱?

你看变现是占中心的,而大多数人在纠结做什么IP号,我要怎么写文案,或者什么场景,就是不考虑怎么赚钱的问题,最后当然是不赚钱的。

我们做抖音账号两个目的:1.赚钱 2.记录美好生活

如果是记录美好生活的,下面就不用看了。可以看其他文章了,你做这个平台是为赚钱,获取更多便宜的流量,有些人可能不理解,为什么大家说流量便宜,而自己没感觉呢?

那是因为你没有做过其他平台的流量.

举个例子:天猫/淘宝/京东这些电商平台是都需要投广告投流,就是平常说的直通车,这部分是很大一块花销,如果只是靠自然的流量,把东西卖出去基本是不可能的,系统给的流量是一定量的,就像你做抖音,500以下的基础播放,怎么去提高更多人看你内容,一个是内容本来好,自然都跑了上万,你想要更多的曝光,那你就要投豆荚了,撬动更多的人看,你的播放才可能有几万,上百上千的播放,做电商,一个类目的成交有高有低,算15%,那投1w,有300个客户,2w可能就600,我成交的概率就大,当然也有花钱投不出去的流量,烧不动的广告,就像你投了100的豆荚,结果涨了5个粉丝,给了几千了播放,电商烧直通车是以万烧,我们是100块,这样一比较的话是不是流量很便宜。

接下来给大家把抖音或者短视频的逻辑理一下

刚才说到,一定想清楚,花了时间在短视频上是为了什么?大多数人是为了赚钱,所以先想清楚你的赚钱模式是什么样的,在说接下来的ip定位/内容/呈现等

先说下抖音上可以变现的有哪些?

1.知识付费(也是带货的一种,都是虚拟课程,一般都是录播好的,如果你是哪个行业的专家,可以考虑下)

2.星图广告(起码一万个,粉丝太少就不要想了,抖音也希望所有人可以做的,到时候官方会给你推)

3.带货(个人就不得不说到书单号,我说的不是传统的你们认为的哪种,是另外一种,现在我们的小伙伴就有做的,一个月2k-26w/商家带货(自己有供应链资源,只需要有人看到就可以做)

4.艺人p k打赏(娱乐主播,或者明星)辛巴就是在其他主播那里刷礼物,吸引粉丝来关注他

5.中视频计划

6.探店引流(有店铺可以做)

7.同城服务本地(代运营)(非常大的机会,现在缺科普地标的信息,需要大量的人帮他做同城服务推荐)三四线城市,

8.企业招商(代运营什么的)加盟,项目

9.全民任务(做任务耗流量,等同于20个副业,不建议做

10.社群运用有信息差和流量就能赚钱(在私欲变现)

那你在做抖音的时候就要从这些里挑适合你自己能做的,当然是根据自己的优势特点来的,现在有很多人,看到做知识博主赚了钱,然后自己也想做知识博主,然而自己并没有很专业。最后做的啥也不是。其实你就是想做个镰刀收割别人,但现在这个时候,大家都被洗礼的差不多了,怎么可能轻易的忽悠到呢?做知识博主这个路,可以先放弃下,从你自己专业领域的做,房产/电商/特产/育儿/教育/家居/3c/汽车/各种赛道,这些里肯定有你比较懂的一方面,接下来做的就是无限放大这个特点就好。

确定自己能做哪个,就把自己的定位树立好,之前有讲过普通人是不具备个人ip的,因为ip本身是不值钱,但可以做一张名片,如果你想赚钱,直接做的就是垂直领域的专业人就可以,详细内容翻回以前的看。

内容上肯定是遵循抖音的逻辑来,有趣有料有收获感,否则没人会对你这个人感兴趣。

举个例子,假如你做螃蟹,你在抖音的形象就是螃蟹一哥,你的所有内容围绕螃蟹即可

像养殖/烹饪/种类/运输/经营/文化等都是你可以讲,每一个标签都有几十上百的选择可以出来。

举例:

1.哪里的螃蟹最好吃?

2.哪种螃蟹的蟹黄比较多/

3.大螃蟹好吃,还是小的好吃。

4.你觉得一亩蟹和阳澄湖的蟹哪个好?

5.螃蟹的八大件是怎么来的?等等选题。。。。

最后就是呈现,呈现有各种各样,你可以用专业相机拍摄,也可以手机拍摄,有布置好的景或者移动的都可以,刚才的螃蟹,完全就可以在螃蟹养殖的场,拍内容就可以,切记一点,不需要什么高大上,亲民最重要,要不人和人会有距离感。因为大多数人是普通人,太高了他们觉得也搭不上,所有这就是为什么宝妈的直播间人多的原因,因为接地气。

好了说了很多,希望还没进短视频这个行业的人可以少走弯路。

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