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创业者怎么在微信里做免费流量？

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微信公开课PRO刚过去不久，大军发现发布的图文朋友圈可以编辑了、公众号的后台也有了变化。大军作为一名在微信生态里吃饭的运营，真正关注到微信公开课是21年的时候，龙哥出来力挺视频号，后面买了《微信背后的产品观》细读。

视频号的价值不仅在过去的一年里缓缓释放，现在更是作为基础组件，打通其它组件，带领微信来到短视频和直播的时代。

对于创业者来说，微信生态是一个很好的创业平台，如果你的产品是新品牌新商品，那么微信作为一个社交关系链传播的地方，完全能够满足产品的运营需求；如果你的产品是用户的刚需，那么微信搜一搜的7亿MAU完全能够满足产品的运营需求。

那么创业者怎么在微信上，做免费流量呢？首先大军澄清一个概念，世界上从来没有免费流量，你花时间和精力去推广，本身就是成本。这世界上只有用钱买的流量和不用钱买的流量，比如用员工做内容、用技术和数据引流…

在微信里做流量有几种方式，付费的有公众号/朋友圈/社群/小程序付费投放流和KOL/KOC付费投放流2种，付费流量的模型是ROI，投放本身就是一个团队做的事，需要专业的数据挖掘、内容创意和落地转化共同合作，才能把ROI打正。

对于任何创业者来说，项目启动的前期都需要验证商业模型，通过投放来验证是最快的方法，但是对于一些中小项目来说，更多时候还是用免费流量测算。

在微信生态做免费流量，大致是有以下4大流派，视频号/直播IP流、私域裂变流、搜一搜SEO流、增长黑客流。

视频号/直播IP流是发布内容，通过点赞传播的社交算法，触达陌生人流量，直接在小商店成交或者引流到微信成交。

对于创业者来说，做公司或者品牌的推广会消耗大量的资金，更好的替代方法就是打造创业者IP，把创业者、产品、品牌深度绑定在一起，通过短视频和直播的形式，不断传递理念和价值，先跟客户完成首次触达，然后再用鲜明的特点，专业的能力拉近信任关系做成交，避免了大量的广告费。

私域裂变流是在百亿DAU的朋友圈阵地和社群阵地，打造个性鲜明的人设，精心设计裂变活动，然后获取信任，实现1带1或者1带多。

搜一搜SEO流是预测流量，在7亿MAU的入口做事件营销埋伏，或者是通过搜索优化占到更靠前的排名，获取精准的流量。

增长黑客流是通过技术和数据，拥有黑客精神，拆解官方的策略，免费获取平台的流量。

流派已经列出来了，但这也只是一个方向，真正要拿到免费流量还是得有理解2点，一个是“知道流量在哪里，拿内容去换流量”，有一个永远适用的公式就是流量在热点上，你就去做内容结合热点绕两圈，最后又回到你的主题上。

但是当你知道这是热点的时候，其实已经是晚了，所以对于创业者来说，还得往前走一步——获取预测热点的能力，获取第一手消息。

注意这是两种不同的能力，获取预测热点的能力需要你对于行业有比较深刻的认知，需要你对当下的格局做准确的判断，需要；获取第一手消息需要你掌握优质的信息源，这往往是付费的，内部的，加密的。

另一点是“内容在渠道中间流动”，用专业的内容、热点相关的内容、经典的内容、爆款的内容，在不同的时间节点放到朋友圈、社群、私聊、视频号、直播间、小程序里面，让这些内容循环流动起来。

本文来自作者:展风，不代表小新网立场！

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