品类的相加性

昨天说到“相减性品类”,后面就有人在微信问我:那有没有相加性品类呢?就是同一品类多增加商品能带来销售的增长的。

有的。

但更准确的叫阶段“相加性”,最主要的原因就是这一类商品的变化速度快,有时间段的变化。

1.流程细化带来的相加性。

洗衣用品中,洗衣液是最常用的,也是在洗衣用品中功能趋同性最强的。但细化一下洗衣洗鞋的流程中,在洗衣前的很多商品还可再细化。洗衣前,预涂清洁剂的使用,比如羽绒服油渍清洗剂。

还有像鞋类清洁,比如说:像同属于鞋类清洁用品,但因为白鞋清洁剂、皮鞋清洗剂。根据产品特性细化的功能。

像服务于这类洗衣前、洗边角料、特殊污渍的,都具有很强的相加性,多加一样商品就是多一个解决方案。而做这一类的商品就有一个专业的品牌叫——贝克曼博士。

同样的,在厨房的很多工具中也有这种相加性,比如说:挑虾线刀。但这些好卖的工具,最后都会向一个方向来前进,就是多合一。

2.关联主商品的相加性。

再进一步,同流程中的商品因为形态的改变,也会带来新的增长机会。比如:洗衣液形态的转变多合一的洗衣凝露,这样就节约了又要倒洗衣液又要倒柔顺剂的麻烦。

以主食相关联的附加商品,就说南方多吃米饭,北方多吃面食。像仲景牌的香菇肉酱,就把自己的酱和拌面、拌饭、拌粉不同的主食相关联,突出卖点,细化多口味的香菇肉酱。

主卖品类产生的相关联商品,变形态和变口味。在一段时间内都具有相加性,多选就能多卖。

3.流行性很强的上升品类。

宠物用品流行商品不断,而养宠产品迭代一直在“拟人化”的趋势。

那在行业主流头部品牌形成之前,宠物用品就有很强的相加性。这时,新品要多上。

同时,这一类商品也具有很强的流行性质,单个商品的生命周期比较短。

采取的方法可以是快进快出快引新。

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