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买A送B的成交赚钱方法

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今天在一个咖啡厅，看到个成交方法单笔消费满10元，抽10元地铁券。然后弄了个专属二维码，让客户扫码下单

这个策略，有看懂吗

这个咖啡厅，开在上海 白领集中的一个商场，白领上班需要经常做地铁，所以，这个地铁券，对很多客户是有价值的，有需要的。

因为一个商场，可能不止一个咖啡品牌。如何让客户优先你？就是给予好处，更大的好处，与众不同的好处

你来我这消费，我送你地铁券，那你做地铁的钱就不用自己掏了。你去我同行那里消费，是没有的。

刚刚这种是，你买我店里的产品，消费满一定金额，我送你额外的东西，并且这个东西是你想要的。

有另外一种，稍微有所不同

举例，你找个社区超市，把你要卖的产品服务嵌入进去，让他们帮你卖。

就是买你的产品，送超市购物券，直接抵扣现金使用。

相当于客户要在超市花的钱，你请客。你为什么可以请客，因为你的产品有利润空间

比如你的产品是100元，成本是20元。你说买我的产品，送40元的超市购物券。你依然有利润，利润是40元

超市凭什么帮你卖？

你问自己：能够给他带来什么好处？引流，促成成交，或者维护客户关系等等

超市只是一个渠道而已，有天然客流的实体店，都是你可以合作的渠道

再举例：服装店可以和美发店合作。

服装店消费满400元，送原价50元的理发一次。

然后可以拿着理发卡，去理发店理发，完全免费

到了美发店后，再引导其他服务项目，比如染发，烫发，卷发等

有一定比例的客户，就会消费其他正常收费项目，所以美发店生意也会变好。

这种合作方式，可以帮助服装店促成更多的成交，以及维护客户关系

同时美发店增加了更多客户。两家店的业绩都能够提升

上面只是举例，你可以无限发散，举一反百

服装店和饭店能不能合作？当然可以

比如服装店消费满300，赠送价值50元的烤鱼特色菜一个。然后客户拿着烤鱼卡，去饭店使用，他还会带着朋友，点其他的菜品，利润就出来了

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