真诚“说真话”才是高明的营销话术

昨天周末,一早带着娃去菜市场买菜。在菜市场入口看到一个卖草莓的摊位,家里小崽就喊着要吃。

走近一看,草莓的定价还比较合理,一筐两斤卖49.8元。在细看细听他卖草莓的方法和话术后,发现他卖草莓有亮点。

一般来说,我们在市面上看到用篮筐装着卖的草莓,摊主都会把个头大且漂亮的草莓挑出来,放在篮筐的上层,这样就会造成一种视觉假象,觉着这一筐的草莓都是又大又红的。可很多顾客买回去打开一看,往往是上面的个大,下层的个小。

可这位摊主不是。

他是分别把大、中、小不同个头的草莓,分成三列摆在篮筐的上层。

有人来问他草莓的价格,他会先强调说:这草莓是今天早上刚摘的,非常新鲜还很甜。然后,再回答价格,一筐两斤净果,只多不少。

最后他说的是,他家的草莓有大有小,最大得这么大,最小的也就是这样,可是都很甜的。

听他这么一说完,围在摊位旁的几个人都纷纷的掏了钱。

他说的这一段话,讲得都是“真话”,看着也没什么套路,可为什么大家听完都纷纷的掏钱了呢?

其实,就是转移了关注点。

你想啊,如果按常规套路把大果放在上面,再包着一层薄膜,看起来很有卖相。可来菜市场买草莓,大多都是有经验的顾客,就会有人一直问摊主,篮筐下面的水果是不是好的,是不是一样大小。摊主会很肯定的说不会。可顾客不一定信,可能还会追问,那少不少称?

等在一旁的顾客,就会等着看他们之间争论的结果。往往是争着争着就忘了买卖的目的了。

这个摊主干脆反其道而行,把大小草莓晾出来,避免争论。这样就让顾客把关注点放在新鲜和甜上,直接点出了顾客买草莓的真正需求。

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前一段在很多的短视频上,看到一位卖水果的店主,就是因为只讲大实话而走红。

那像这样“讲真话”的营销方,还成就了水果界中那些不靠颜值,靠实力的水果系列。

徐玲老师在《得到头条》的,讲到了如何卖好“丑陋水果”,最有效的办法,就是直接贴上“丑陋”标签,像现在特别火的“丑桔”。这是因为直接说出它“丑”,传递给顾客一个信息,丑是这水果唯一的错,可口感都是一样好吃的。

真诚“说真话”才是高明的营销话术

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再对应到工业食品上呢,讲真话是能带来复购率的。你肯定也发现了,现在的方便面包变得更加表里如一了。

原来我们总开玩笑说,红烧牛肉面上面那块诱人的牛肉跑去哪里了,为什么方便面只有红烧没有肉。再看到外包装上那一行“产品以实物为准,图片仅供参考。”更是气不打一处来。

可现在的方便食品,打开后却能够超出预期。比如,拉面说和各种自热火锅。

“说真话”在信息爆炸时代,反而是最简单有效的营销话术。

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