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“打比方”是一种核心竞争力

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总是能满足，常常被吸引，偶尔很惊喜。

这句话是我《小店课》里选品那一节课的内容总结提炼语。

3. 我在线下讲商品选品课时，会经常用这句话来的进行课堂讨论。

4. 讨论的方式，是用一个超市里卖的商品，来打个比方”来解释一下这句话。

5. 分享一个生活超市团队的讨论结果。

6. 营运部门打了一个比方：这个选品方法就是一节5号的干电池。

7. 我们是开生鲜超市的，那第一目标就要先做好“一日三餐及日常用品”的强民生商品。

8. “总是能满足”是店业态，就是电池最中间散发能量的碳棒。

9. “常常被吸引”是品类结构，就是电池夹层的正极碳粉，负级底盘等。这样就能让电池发挥出能量。

10. “偶尔很惊喜”是打破沉闷，电池的外壳不是黑不溜秋的，而是变成了彩虹色的。

11. 这个比方，看到了有“理工思维”人的浪漫。

12. 生鲜采购打的比方很有意思，他们说是牛油果。

13.“总是能满足”就是牛油果的果肉主含量就是是高质量的天然脂肪。

14. “常常被吸引”就是牛油果是很好的美容水果食品。

15. 呃，那还有一个“惊喜”呢？

16. “偶尔很惊喜”就是更好的服务，在皮上贴上熟度对比贴纸，就能更方便顾客。

17. 食百采购组着急的举手说，我们觉得是漱口水。

18. 啊，怎么说呢？

19. “总是能满足”就是漱口水，现在不同人群都有用，已经普及了。

20. “常常被吸引”就是漱口水的口味，没有了刺激的薄荷味。而是有了更温和的水果味。

21.“偶尔很惊喜”就是漱口水变条装了，出差随身包包里装几条。吃完饭用上一根减少尴尬，笑的更自信。

22. 讨论后，在群里接龙就是一份“看得见”的学习成果。

23. 这样，不仅能很好的调动他们的积极性，也能牢牢的记住这个选品核心。

本文来自作者:落落，不代表小新网立场！

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