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藏在导航大数据里的销售机会

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继续分享我在百荣商贸城的田野调查。

前几天我也提到了，在百荣贸易城里的贸易商，他们直线服务了全国各地的商超客户，最远的有中国最北点的城市漠河县，还有新疆、西藏、青海都有合作。

可是要知道，中国各地的地势、风俗、习惯各不同，他们是如何克服各地的市场差异呢？

带着这个问题，我了解到了百荣商贸城贸易商借第三方数据的一些打法。

那就是用好各地导航后台的数据，当然这个是付费的。我认识一个专注做商超宠物用品的厂商，叫浩铖宠物，他就是通过后台导航数据来判断一个城市宠物用品的市场潜力。

从宏观角度来说，宠物经济在上升。比例是60%的主销在线上，线下40%的销售是在专业宠物店里。

这个百荣的宠物用品厂商，去新市场开拓时，就会看导航平台所提供的该城市的宠物店数量。

藏在导航大数据里的销售机会

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怎么看呢？

先看总店数，算现有市场份额。一家宠物专卖店每个月差不多要做到5万才能保本，那这个城市有50家宠物店，这个市场每月的宠物用品，在线下的销售额大概就是250万。

接下来再从他现有有合作的城市中找到对应等级城市的宠物店数。比如说，新市场和河南许昌是同等级的，现许昌市有75家宠物专卖店，那许昌线下每月的销售大概就是375万。

那这样，他进入的这个新城市市场，中间有125万的空间。他就会多争取当地超市的合作门店数量，把这个市场当重点来开发。

反之，如果说这两个城市之间的宠物店数数据相差不大，他就主力来抓这个超市的重点门店，让单店的效益最大化。

百荣商贸里的贸易商，通过这个方法，能迅速判断不同品类在一个市场的发展空间。

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