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摆摊位如何选品？卖什么能赚钱

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1、话题里收到一个高中毕业生家长问的问题：高中毕业想让他去专门的小摊街摆摊，问要怎么选品？

2、在回答你的这个问题之前，我想先和你先分享一些我让我家小朋友从小练习摆摊和赚钱的经验。

3、我想我们让孩子去摆摊的目标都一样，并不是想着在摆摊赚到多少钱，主要是想着孩子高中毕业，马上就要离家上学了，能通过摆摊来锻炼他的独立能力。

4、基于这个目的，我们把这个摆摊选品的解法改一下，孩子摆摊的过程变成一个升级任务，就像打游戏升级打BOSS那样。让孩子感兴趣，在过程中提升对人事物的观察能力，在把货卖出去的过程中增强自信心。我想，这是给孩子最好的礼物。

5、第一级任务，我要进什么货。在对周边消费水平不太熟悉的时候，选品更要注重选没有品牌忠诚度，更容易受低价影响，同时还要满足通过手感、试吃、试用能打动顾客的商品。因为你主打的是非食品，你的店里也有这个资源。用排除法，最合适的就是生活用纸了。

6、第二级任务，争取投资。你和让孩子和你的关系转变一下，货虽说自家的。可他要去完成摆摊任务，那就要这一小摊货的进销存负起全责来。第一车起步纸巾，由你出资他负责售卖。这一小车的卖完先本钱分5次还你，他要把第一车的利润中的3层作为你的投资回报。

7、第三级任务，让孩子学会谈判。第一车剩下的7层利润+分期五次还，就变成了流动本钱。你们这时候转换成供货关系，他要向你进货。设立的目标是进得越多，进价越便宜。明确规定出来进10提是什么价，进20提是什么价格。这是要鼓励他卖得多，才拥有更多的谈判主动权。而你也要按个量去找供货商要资源和降低价格。

8、第四级任务，学会“货卖堆山”。摆摊这个词很容易让人误会，认为就是简单地把货摆出就能够。我想这个经验你也有，看到同样用小车推着卖水果的，一车只卖一种和一车卖个好几种的，直觉上都会觉得卖一种水果的更新鲜更便宜。事实上确实也是前者卖的多损耗低。这就是老祖宗留下“货卖堆山”的经商智慧。

9、迁移到我们的非食品上，纸巾是“泡货”，看起来大重量轻，用移动的三轮车装上满满的一车，也不用花多少本钱，而前面也提到了，受众面又广，关键是风险小。真的卖不完，返回店中销售也不影响。

10、第六级任务，促销定价技巧。纸巾这一类的商品，家里多一包不多，少一包不行。所以，售卖的方式最好是买一送一，买大送小，20元任选3提，买多更省的方式鼓励多买。纸巾是靠量赚毛利额，所以毛利率不要定太高了，大概也就是在10%上下。切记不要做单品折扣，卖得慢还感受不到便宜。

11、第七级任务，察言观色会吆喝。一个小摊上，会吆喝就能比别人卖得好。看到年轻一点的妈妈要喊，纸巾柔软吸水，小朋友都爱用。看到奶奶们，要喊纸巾今天越低价，不仅便宜还好用。同时卖的时候，一定要做好试用，一包200抽的软油，平摊一次的试用成本很低，但效果很好。

12、第八级任务，做好服务吸引人带人。移动售卖的原理就是哪里人多去哪里。而纸巾购买的主力人群是负责家里日常开支的大妈们，那她们最集中在一起的时段就是在跳广场舞的时候。那就收集好几个集中的跳舞点和时间段，准备好温热适合的凉茶免费供应。

13、趁机把纸巾试用品递上，咱就说我们这纸巾吸水性好，流汗擦了也不掉屑。然后马上说今天便宜多少，买什么送什么。一般大妈们一看是半大不大的小孩，价格不贵，都会呼朋唤友一起来买的。同样的方法轮转在几个点之间，才能保证纸巾消耗差不多了，你又出现了。

14、家长咱们就每天帮孩子复盘一下，再小的进步我们都要表扬，再大的失误，像收到假钱、货丢了都没关系。我们抱一抱他们安慰一下就好。

15、祝福孩子从练小摊开始，走向更大的世界。

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