1.考驾照的科目一考试中，有这么一道题。行人参与道路交通的主要特点是什么？是行走随意性大，方向多变。
2.这道题让我这个已经拿证多年的老司机，一直印象深刻。难忘的原因，就是觉得和来店里顾客的消费习惯很像，变化快还难预测。
3.特别是现在，商品的变化速度更快，这对从事商品销售及采购的选品能力要求就更高了。
4.可一件事情，看正还要看反。也因为商品的更新速度快，反而强化了一个品类在大众心目中的大概价位感知度。这也是我在《小店课》定价里提到的“大众心理价”。
5.大众心理价的作用，对一家店来说是起到一个大的价格锚点作用。能让顾客迅速感知，你这家店的大概商品定位是较高还是较亲民。
6.举个例子，名创优品。
7.名创优品的店里主要是卖平价的小商品为主打。其中，10元商品比例比较高。名创优品，就是把大众心理价是20元的商品，卖到10元。有一个较大的价格差，带来了高销量。
8.那大众心理价还能怎么用？我来分享一个更接地气的案例。
9.在郑交会上，有一个给全国各地民营商超打造爆品的厂商。他们一个月在一家50家店的连锁超市里，把毫不起眼的富贵竹卖到了100万。
10.这样一听，也感觉不出100万是多是少。那再来说一个数据，以前这个超市，文竹在春节最好的销售时候，也不过只有8万左右。平时，一个月也就是1万多而已。
11.当时，我听完就第一个想法，是不是他家富贵竹卖的比别人更便宜啊。
12.可转念一想，便宜是相对比出来的。平时，我们买富贵竹是按根卖的，有人买3根，有人买5根，这种随意性购买，其实是弱化了富贵竹价格对比的直观性。
13.我接着听。
14.原来，这个厂商就把这个价格参照物，进行了转换。富贵竹不单卖，而是要整套来卖。10支文竹+1个花瓶，也只卖10元钱。
15.这样，发挥锚定价的参照物就从富贵竹变成了花瓶。
16.对比文竹，在大众心理价中，买一个便宜的玻璃瓶就要10元钱了。那这10根富贵竹等于是不要钱的啊。划算。果然，这样卖富贵竹，在超市的店里卖出了非常高的销售。
17.那再说回，为什么选的是富贵竹呢？
18.第一是顾客的认知度高，没养过也认识。
19.第二是好养活，就算很多顾客是“植物杀手”也大概率能养活富贵竹。同时，超市方也能降低损耗。富贵竹在无水的状态下可以活7天，按这种销售方式7天内卖掉，不难。
20.第三是店里好搭配陈列。厂商发现，有些店是把富贵竹和文体陈列在一起的，而有些店是和生鲜放在一起。但两边的销售差异并不大
21.这是因为，在生鲜区，客流够多。在文体区，这10元的商品就是一个低价的引流商品了。
22.那说到这，有人会问，那卖10元有钱赚吗？
23.这就要用到一个爆品的倒推算法了。
24.倒算法的用法是，先确定一支商品卖到什么价格能爆，再按这个价格去匹配资源。
25.那确定富贵竹+花瓶卖10元钱有优势。接下来就是要算帐了，先扣掉超市终端大概的毛利率是20%左右，那进价就是8元。厂商的利润要留下15%才能够平衡开支。
26.那这样一算成本就要控制在6.8元以内，拿着这6.8元，来扩大选品的范围。
27.发挥中国各地方单品类扎堆生产的低价优势了。先找到江苏徐州的玻璃花瓶，寻来海南的富贵竹。都是产地直批便宜。
28.接下来要计算一辆直达货车的总成本。通过换算，按4.2米小货车的运输量及运费来算，一边装5000支文竹和5000个花瓶刚好把成本控制在6.8元左右。
29.到这，设定一下商品统一到店的时间节点。再来倒推这两件商品，从两个地方出发的时间即可。
30.用这一套爆品的打法，他们还卖了绿萝+10节5号电池，也是10元一套。同一个道理，5节电池大众心理价就是10元，那等于绿萝是白送的。电池本身也是家里常备的小物件。还有切菜器送牙刷一盒等。
31.大众心理价，还能提升到100元。比如说：100元7桶洗衣液或15提软抽。这时，价格对比参照物，是这些平时客单较高且包装大的商品了。
32.最后，再提炼一下重点。
33.选品选认知度高的。选出大众心理价较敏感的参照物，用倒推算法算出成本，再用成本价去匹配各地资源进行组合搭配。
34. 说到这，我就想起我原来总和采购团队说的一句话。
35.店里的基础销售靠选好每支商品，想创高销售是靠商品的二次组合。
本文来自作者:鬼斗车，不代表小新网立场！
转载请注明：https://www.xiaoxinys.cn/10709.html
相关推荐
-
国内油价或将迎来年内第七涨，国内成品油调价规则最新
今晚24时，国内成品油零售价调整窗口将再度开启，今年“第13涨”将如期兑现。 据国家发改委发布消息，自11月7日24时起，国内汽油价格上调155元/吨，柴油价格上调150元/吨。折…
-
赘婿郭麒麟蒋依依（郭麒麟恋爱事件反转）
3月3日，有媒体曝出了郭麒麟与女子街头亲吻的视频，两个人看起来十分甜蜜，正是热恋中的模样。很快从视频的画面中，网友们推测该女子应该是曾经与郭麒麟合作过《赘婿》的蒋依依，二人的恋情话…
-
联合国儿童基金会戒指捐几个月（戒指只捐一个月可以吗）
为了帮助困难儿童，很多朋友都会在联合国儿童基金会捐款，参与联合国儿童基金会捐赠是可以收到联合国儿童基金会颁发的留念戒指的，那么联合国儿童基金会戒指需要捐多久才会有？ 爱心人士在参与…
-
复仇者联盟4出现的超级英雄
在《复仇者联盟4》中，当众多超级英雄面对灭霸的大军，难以招架之时，钢铁侠抓住了奇异博士所预言的千万分之一的机会，打响响指，牺牲自己，拯救了宇宙中一半的生命。这一个响指是英雄史诗式的…
-
利用直播电影做网赚的方法
天天都有酬报了找好项目忧愁，什么是大师理解的好项目?上来什么都不做就赢利吗，边玩边赢利吗?互联网确实有太多赢利的项目，可是都是必要前期的堆集和沉淀，你熬曩昔了吗?良多人…
-
移动硬盘什么牌子质量好，哪款移动硬盘比较好
前两天翻后台私信发现，许多朋友在问：移动硬盘应该怎么选？有哪些型号值得推荐？ 今天这期内容就专门来解答大家的问题。（前面是选购指南，想直接看推荐可以根据分段指引跳转到对应位置。） …
-
任正非与苏薇哪年结的婚，任正非有几段婚史
1、任正非有几段婚史？任正非有三段婚姻史，他的三段感情经历是什么？第一任老婆叫孟军，孟军家里很有背景，对任正非的帮助很大，两人有一儿一女，大女儿叫孟晚舟，儿子叫任平。第二任老婆叫姚…
-
为什么有这么多的青年,学生失踪呢
最近社会上经常出现10多岁的孩子无缘无故的失踪，而且是生不见人，死不见尸，家长都急坏了，更是在网络发达的社会，一些人造谣说贩卖器官、摘腰子等制造恐慌言论，很多父母心里都恐慌，其实没…
-
净水器的优点与缺点分析
如今很多家庭都购置了净水器，那么净水器有哪些优缺点， 优点： 1、过滤杂质 自来水水中可能含有铁锈、泥沙、细菌、以及重金属等物质，装上了净水器后这些不良物质就会被过滤掉了。净水器最…
-
王者荣耀vip1-10价格表（王者荣耀中v10需要充多少钱）
王者荣耀游戏的贵族系统一直保持最高段位是V8，也就是VIP8的意思。而在S22赛季中，游戏对许多设定都进行了优化，连同贵族积分榜单也进行了上调，现阶段最高VIP贵族为V10。那么王…
-
婴儿睡袋什么牌子好，什么牌子的婴儿睡袋比较好
像我们做妈妈们的都愿意在婴幼儿用品的选择上花心思，就拿婴儿睡袋来说，不少人都在关注婴儿睡袋哪个品牌好，婴儿睡袋怎么选等问题。 宝妈们要想知道婴儿睡袋什么牌子好就得先注意这几点： 1…
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请联系我们举报，一经查实，本站将立刻删除。