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商超摆放技巧：只做好一个小分类

运维笔记ywbj • • 创业项目

1. 这两天在郑交会上，发现一个小亮点。

2. 很多厂商开始做减法，只做好一个小分类。

3. 那是不是“小题大做”呢？

4. 也不是。

5. 他们是小分类小做小调整，透着不着急的气质。

6. 那就举个例子，我最想说一说浴花。

7. 为什么呢？

8. 因为洗澡这件事情，各有各的习惯，而很多人是不习惯用浴花的。

9. 我就好奇的问一个浴花的厂商，问她为什么会选择这个品类？

10. 她总结了3个点：变易耗、细场景、竞争小。

11. 呦。有点意思。继续听听。

12. 对，确实是有很多人不用浴花浴球。可用浴花的人，使用一个浴花的周期正在变短。这和毛巾、牙刷三个月宣传的使用周期是同步的。这就让原来看着很耐用的浴花，慢慢变成了易耗品的性质。

13. 细场景，是指我们找了很多和浴花配套使用的小物件。那这都是细化了浴室的场景中来。

14. 比如说，有时只冲澡不洗头的，戴个浴帽对长头发其实是不好用的。那加一个紧而宽的扎发巾就会方便很多。但更关键的是，这个扎发巾一定要好看。那再把浴花、扎发巾、浴帽集中陈列。

15. 再来还有些人是很难够到后背的，那带长柄的浴球他们就有需求。但在这里有个关键，因为是要刷后背，看不到就会觉得背后脏，很多人会不自觉加大力度来刷。那在这时的带手柄的浴花，即要让背后感受到力度，又不能让皮肤觉着疼。选择的浴球头的材质就不能太棉软，但也不能太硬。那像“仿猪毛”的软硬合适的沐浴刷就比较合适。

16. 听到这，我已经很佩服她对场景的细致观察了。

17. 我就接着问，那说的“竞争小”是不是因为这个品类，卖的不好看得上的人不多。

18. 她继续说到，是也不是。

19. 这个品类做的人很多，可是认认真真去做的人却非常少。我们就是比别人认真一点。

20. 洗澡过程是放松快乐的事情，也是很认真自己和自己相处的过程。

21. 那浴球的颜色也要随心情而变化。

22. 夏天天热，我们就推清爽一点绿蓝色系。秋天，我们就推姜黄色的暖阳色系。

23. 同时，把这些色彩搭配和陈列方案和商品一起打包成一个整体方案，输出给我们的零售商客户。

24. 那这一套方案中，还有一个点晴之笔。那就是提炼卖点，写好文案和制作展示牌。像这个季节，一句“秋色入沐，以新赴约”，就是让商品和顾客“对话”。

25. 这个厂商凭着这些细致观察和为客户想更多，让这个小小的分类给很多超市带来销售增长。

26. 听完，我就想起罗老师和何帆老师多次提到的苟且红利。

27. 当别人做事都不认真，苟且、敷衍、糊弄的时候，你认认真真地做事，就会消灭一大批苟且者。

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