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玩具怎么卖生意才会好？

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有一个新开店的店主问，我店里的玩具一直卖得不好，怎么卖？

在回答这个问题前，我想分享一个相关的行业小观察。

在同一个城市里，去看玩具专卖店或者是综合商场店里有卖玩具的，能卖得好的店并不多。可要是到了这个城市玩具批发商的档口（门店）去看一看，零售玩具卖得却很不错。是的，玩具批发商的档口门店也是一家玩具集合店。

这些玩具批发商的档口，最早一批的客户是同商城其他档口的商户。随着口碑的宣传，也吸引了很多需要买玩具的人。包括很多资深的模型收集爱好者，也会找到店里来预定。这样的店里卖的玩具都是较高单价的玩具。这就变成了人来找店。

那玩具店里里，更多是等顾客顺道走进来，最好还恰巧带着孩子，才有成交机会。这就变成了店等人。

说到这，这个问题我们还是要回到源头上。来了解玩具的选品和销售方式。

我总结，玩具品类三大特点：流行快，互动强，分类细。

1.流行快。

玩具的第一大特点，就是流行的快，过时的也快。这就对店主的进货频次和周转都要快。

很多玩具店主的选品，会以自己给孩子挑玩具的心态来挑选的。就难免会带入主观意愿，像男孩子喜欢玩这个，女孩子喜欢玩这个。

可孩子们想玩的和家长想得并不相同。要知道现在的小朋友获取玩具信息更快，在看动漫时，相关的玩具短视频广告就已经插播了一段。还有像各类的玩具主播说玩具，已经同步到云电视上了。

看久了，心就痒。

总会在适当的时候，找爸爸妈妈提出购买要求。比如：我今年想要买这个当生日礼物。大部分的家长得令了还是会去买的，不就是为了让娃高兴嘛。

相对而言，批发商店里上新速度更快，如果说有些快过时的款不好卖了，就直接用低价批发掉，就能加快周转。

玩具店里的信息，要主动和当地综合批发商保持同频。

2.互动强。

进店的消费者，很多是大人带着小朋友进店的，也是有购买意愿的顾客进店。那店里玩具的样品展示，就决定了你的客单和销售量。

小朋友进店后，一般都会先往可以互动可以玩的地方跑。玩了一会儿，才开始思考买什么。所以，店里样品展示尽量要选有声响，还能动一动的玩具单品。举个例子：小米线下店的高价平衡轮，卖得就比线上好，就是因为能在店里产生强互动。还有的是在店里试了，等到促销节时去线上购买。

如果说店里比较小，那也要保证有两个小展台。一个展示动起来的，比如：电动小车。一个是能让人坐下来的，比如：乐高积木。还有部分互动强的分类，要在货架中下层挖空层来展示。这是为了和小朋友保持平视位置。

3.分类细。

再说一个容易出现店内分类陈列的误区，就是很多店里喜欢按男生玩具和女孩玩具来分，有明显的粉色和蓝色分界线。这其实是引导家长快速购买，但很难打动到小朋友。

除了幼童玩具按月份年龄来分的外，大部分玩具是按玩的场景及互动人数来分的。

单人、双人较安静玩的玩具。

适合室内能安静动手的玩具，像拼插类型玩具。如：乐高、木制积木。

适合室外要操作技术的玩具，像遥控类型玩具。如：飞行器。

玩具怎么卖生意才会好？

多人互动型玩具。比如：刀枪剑类的玩具。

季节性强的玩具。比如：夏季家庭泳池或者沙滩玩具，还有水枪。冬天的毛绒玩具。

动画ip周边玩具。比如说：叶罗丽人型娃娃系列。记得，这个系列有分成冬装和夏装，根据季节来上货。还有大小男孩都喜欢的“奥特曼”系列。这些都要以突显人物形象来展示商品。

临时哄娃开心的低价玩具。这类玩具就是小朋友在外玩临时起意闹着要买，家长买了哄娃用的。如：片卡装的塑料玩具，手持小玩具。价格是强影响因素，店内一定要简化定价，按一价多选来分类，如：20元玩具专区。

在《小店课》定价那一课中，说到一个关于封顶价设定的技巧。如果说你店里并不是专业的玩具综合店，要慎选超300元以上的玩具，周转太慢。如果说是正流行销量不错，可适当的降低价格。因为玩具这个品类，高价便宜卖是能迅速能顾客记住，有需要，就有可能产生复购。

还有一类玩具，要是做了就一定要做的非常专业。要只是想顺带卖一点，除非有某品牌的专卖授权，要不就别卖了。这个分类就是模型玩家喜欢的模型类玩具。这一类玩家，对不同模型玩具的专业度超出你的想像。

玩具，出钱的是家长，但讨好的是孩子。

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