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成交法则：卖东西难，送东西简单

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眼界，见识，见闻，路子，你要看的足够多，这样，你比起别人，就有更多的赚钱方法

听着抽象可能，举些例子

有次路过一个地铁口附近，那会是暴雨，有人拿着雨伞卖，半小时卖了10把，准备走了。我问她，你刚刚赚了多少，这些雨伞进价又是多少。她告诉我，收到100元，成本50，纯赚50吧

看明白了吧，就是伞卖10元一把，成本5元。

我观察了下，发现多数人都在等雨小了再走，除非有些有急事要赶的，就买了。

那为什么多数人在当时需要伞，却不买呢？

因为掏钱是一个比较大的动作

价值驱动人性

一个物体要运动，一边是动力，一边是阻力。

动力和阻力的差越大，行动越快

要么减小阻力，要么增加动力

放在销售中，成交中，就是两个大方向

要么给更大的好处（增加动力），要么更小的付出（减小阻力）

增加动力的策略有很多

比如赠品策略为什么屡试不爽？买A送B

因为给了人更大更多的好处，所以人就更愿意掏钱了

减小阻力的策略有很多

比如由卖转为送。销售是难的，但是送对方东西就简单多了

上面那个卖雨伞的例子，其实可以结合APP地推拉新，有新的玩法。

你说雨伞免费送，只要下载注册某某APP就行。

那如果是这样的方式，想要雨伞的人就很多了。为啥？因为不需要掏钱啊

你让人掏钱，和让人下载APP，这是两个完全不一样的动作

一个困难，一个轻松。一个阻力大，一个阻力小

如果知道APP拉新的，就知道这样的玩法很妙。

因为APP拉新一个，比如佣金15元，那雨伞的成本5元，送一把雨伞你能赚10元。

这就是赢利点，所以你的见识要广，信息渠道要多，不然你想不到可以这样

最重要的是，送雨伞，比卖雨伞，肯定是轻松多了，简单多了

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