投稿
  1. 小新网首页
  2. 创业项目

女性摆摊卖货怎么做到轻松不累生意好？

展风 • • 创业项目

想说一说我几位女摊主邻居的故事。

这几位女摊主经常在我家小区附近的校边摆摊，她们都有一个特点，因为小孩要上学，先是辞职在家当了全职妈妈。可也不愿意就在家宅着，就去小区物业申请了摆摊位，练起了小摊。

1. 卖虾的“游行侠”。

第一位摊主她姓李，原来在农贸市场里卖过活鲜，她支起的小摊卖活明虾活蟹，我称她为“游击侠”。

这个叫法来自她的卖法，她骑着一辆电动车，后面捆着一个大整理箱，再配上简易氧气泵，就骑着车在小区周边吆喝着卖，哪里人多就去哪里。

她在小区周边卖虾蟹已经有两三年时间了，早有了一套自己的生意经。

先说她的产品定位，看似简单其实很有想法。她一次只卖两种活鲜，其中明虾是必卖品。到有蟹的季节就会进蟹来卖，没有蟹的季节就卖小鱼仔。明虾客单高买的人多，拿货固定以后还价就好谈。而这些活鲜都不需要宰杀，这就减少了她操作上的限制。

卖蟹的时候，她只选中小个头的卖，不卖个头最大的，因为大个头的贵怕当天卖不完。可要是只选中个头或者是小个头的卖，那就没有价格差异的对比了。

厉害的是她的定价策略，买小蟹买五只送一只，中蟹买四送一，把一份蟹的总价控制在了100元，这也是大众心理吃蟹舍得花得钱。这个卖法就让顾客把注意力，放在了选大还是小上了。

从面上看，多送一只不划算，但这样一组一组地卖，又快又多。关键是在她进货时好计算，按组进能减少库存风险。

她摆摊近三年时间，把我们周边很多邻居的微信都加了，像价格较高手罗氏虾和大个头的蟹就专门用来预定，有些人如果说杨吃什么鱼了也会用微信让她进货的时候顺带回来，而每次她都会亲自给送上门去。

她和我说过的一句话我印象很深：卖虾蟹必须得动起来，等人来这活鲜就有可能不动了，在它们死之前我要找到人卖掉。

2. 卖烤红薯的“唠嗑侠”。

小区附近不远就是小学，放学路上总是会看到一位笑呵呵地烤红薯女摊主，她姓陈。

她最厉害的有两个技能，一是特别能聊，这是我叫她“唠嗑侠”的原因；二是她这小摊虽小，却把路过的一家老小生意都给做了。按零售的话来说，就是提升连带率。这个小摊上有烤着红薯、玉米，还炒着板栗，蒸着水煮花生。

她的出摊时间，是小孩放学出门前半小时左右，这个时间是家长陆陆续来校门口等孩子下课。

她一边摆弄着小摊，一边就开始和旁边等娃的家长们聊起来。她经常开口说的第一句话是：我家小孩也在这个小学。总有人就会接话问：几年级啊？这一问一答，一群人就聊起来了。

冬天冷的时候，这摊主就会喊上家长来炉边取暖，也会招呼着试吃。有些家长饿了就顺手买一个烤红薯和玉米吃。

小孩一放学跑到站在炉边的家长，听着糖炒栗子发出沙沙沙的声音，闻着烤玉米和红薯阵阵的香气，这时，家长们正聊着欢，小孩说要吃板栗，顺手买一袋也就是非常自然的事情了。

这个摊位上，水煮花生她蒸的量最少，主要是招呼卖给来接娃的爸爸和爷爷们的。从这个商品的比例来看，也就知道来接孩子的，爸爸们还是比较少的。

她的小摊边上人总是特别多，一是她话题总是和小孩子有关，有娃的人就喜欢听。总说学校老师的好，时不时地夹着她爽朗的笑声，充满正能量。

3. 卖烧饼的“快手侠”。

现烤饼梅菜饼的女摊主，姓刘。她的饼一个6元，实惠好吃，在周边特别受欢迎。我很爱看她做饼，她手速很快，把饼压平、放进缸炉里、用钩把饼钩出炉，这一套动作行动流水，漂亮。所以，我叫她“快手侠”。

?

可手法再熟练，现烤饼总是要时间的。特别是在小孩子一窝蜂放学的时候，个个都眼巴巴地挤在她的摊位前等烤饼。小孩子可不是规规矩矩地排队等着，叽叽喳喳的你一句我一句地催着。弄得这位“快手侠”手忙脚乱的，有时候饼烤糊了，有时候顺序错了。

在前一阵我去接娃碰到她，我发现了她摊位上有一个变化。她在摊前挂起了一个塑料盒子，里面放在她自己做的号码牌，从1到10每个牌子上都有不同的卡通图案。

这个号码牌可发挥了大作用了，放学小朋友一来，就按顺序拿着号码，这样就不乱，喊牌给饼。等着的小朋友，就会好奇上面的图案。小朋友拿着也会互相问，我是奥特曼，你是什么啊。

?

我在旁边看着，这办法妙啊。一个小小的号码牌，又让她秒变成回“快手侠”。

我和这三位女摊主认识有两三年时间了，有时去接娃下课，总是会去找她们聊一聊。她们总是爱笑爱说的，可以选择在家清闲刷剧，但她们没有，而是让自己忙而美，陪伴自己孩子的成长。

惦记写她们好久了，我想今天这个节日刚刚好。

可换言之，零售对女性的意义，不仅仅是能低门槛融入社会，也是保持商业敏感度最有效的方法。

本文来自作者:展风，不代表小新网立场！

转载请注明：https://www.xiaoxinys.cn/10687.html

赞 (0)
展风展风注册用户
0
上一篇 2022-03-31 09:09:46
下一篇 2022-03-31 09:16:17

相关推荐

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请联系我们举报，一经查实，本站将立刻删除。