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新手主播卖服装直播技巧和话术

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直播，相信这个对于我们太熟悉了，说到直播，相信现在很多人首先想到的就是李佳琦了，有一句话说的好，天不怕地不怕就怕李佳琦OMG！很多人都想成为李佳琦这样的直播销售高手，但是能成为销售高手的不多，想成为像李佳琦这样的就寥寥无几了。多多今天要说的就是直播，拼多多最近新上的直播，相信有一些商家已经尝试过了，不知道效果这么样呢？今天多多就来谈一谈这个拼多多新手直播的小技巧，我不是李佳琦，也成为不了李佳琦这样的销售高手，以下的这些，就当是我给各位的一些小意见，至于正确与否，欢迎评论下指出。多多也会积极听取。

新手主播卖服装直播技巧和话术

直播嘛，没吃过猪肉难道还没见过猪跑么。很多新手以为直播很简单（难道不是聊聊天，介绍一下商品就好了么）其实直播也是一门学问，今天呢我们就来看看新手主播需要一些什么技巧吧首先直播卖货的好处我们都应该知道一下：

 

第一：在线直播过程可以极大的提高销售效率，降低销售成本

 

第二：可以利用直播提高品牌知名度，增加直播宣传方式，方式多样化

 

第三：降低推广成本，与传统推广相比，费用极低，直播回放长期影响受众，巩固效果

 

第四：提升信任度，直播生产工艺，好坏立判，直播购买场景，直播服务环节打消顾虑

 

第五：直播可以结合店铺运营打造爆款产品，提高店铺权重

 

第六：直播粉丝忠实传播的力量很大，让你的店铺和品牌更多人知

 

第七：直播时可以测款

 

这么多的好处说实在的，看看都让人觉得心动啊！！！

新手主播卖服装直播技巧和话术

现在呢我们来看下，新手直播的一些小技巧：

 

1.拼多多直播虽然不是娱乐秀场直播，但是有趣搞笑的内容也会吸引更多的粉丝关注你，转化为老粉丝，死忠粉。同时也有利于商品转化。

 

2.积极与粉丝互动，作为精准粉丝进入你的直播间，一定对你的产品有需求。他们可能会对产品的质量，使用效果，优惠券等一系列问题进行提问，主播要积极的参与到回答中，为粉丝们解答疑问。同时如果粉丝与你唠家常，你也要积极回答，对提升主播形象，活跃直播间气氛都有好处。

 

3.直播标题和封面要吸引人以外，适当的蹭一下热点也是个很好的方法。例如：年货节，母亲节等。另外站外引流也是一个很好的方法，你可以把你的直播预告发布到你的买家群里，有需要的粉丝会准时参加你的直播。

 

4.直播的主播要有自我标签，这个标签会让粉丝一想起需求就会想到你，比如你是做潮搭主播，那你除了卖衣服，你应该是在这个领域要专业，对衣服的品牌，面料，搭配，渠道，款式，性价比等等都有自己的见解。这就是为什么很多做过衣服销售的潮搭主播起来的快，因为主播懂粉丝的购买需求，心理想法，并且热情，专业。

 

5.拼多多直播要记住一句话：万事开头难。做直播前期没有粉丝，没有浮现权，没有流量这都很正常。最重要的就是粉丝的积累，经验的积累。当你积累到足够多的经验与粉丝，那你成为大主播的路就不远了。

 

6.应变能力，其实做直播都会经历直播间粉丝的很多问题，比如黑粉吧，说你这么丑，我见过很机智的回复是，你漂亮就行。再比如，很多粉丝要求主播换衣服，这个时候主播需要解释，每天都是有很多衣服，需要一个一个来，会每个做讲解，大家可以再宝贝讲解看，包括也可以偶尔诉诉苦，比如有个主播说，宝宝们，主播也想72变，每款你们要看我就换，但是确实做不到，你看主播现在每天换几十上百次，肩膀都磨破皮了。这样粉丝就会理解。

新手主播卖服装直播技巧和话术

用销售的技巧做直播，自信转化每一个用户！

直播？有什么优势？直播给了我们一个直接跟买家沟通的机会呀，而且是我说，你们听着，这种时候学会一些销售的话术转化率提升至少50%。

 

平常线下实体店很多导购，顾客进门第一句话他就说错了！一般的导购看到顾客第一句话就是：“你好，欢饮光临！”，其实这句话说错了！第二句话说错的人更多了！

 

“有什么可以帮您的吗？” 错

 

“先生，请随便看看！” 错

 

“你想看个什么价位的？” 错

 

新手主播卖服装直播技巧和话术

我们可以想一下，顾客听到这些话，会怎么回答你呢？基本上一句话都可以把你搞定，那就是：“好的，我随便看看！”怎么样？听着熟悉吧！

 

你怎么接话呢？很多导购说：“好的，您先看，有什么需要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈出去了！再想见他不知道何年何月再相逢了，一件衣服可能一两年，一台电视可能八年，一台冰箱可能十年，如果你卖的是骨灰盒的话，这辈子估计都见不到了！

 

所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件！而我们做直播也是一样

 

一般第一句话这么说：“你好，欢迎进入XXX直播间！”把你的品牌说出来，因为买家可能是在直播瞎逛，可能路边的店有很多，他只是进来看看，可能并不知道你家的品牌，这时你要告诉顾客，你家的品牌！

新手主播卖服装直播技巧和话术

第二句话，要把买家吸引住，让他停留下来！

那就是给他一个留下来的理由！

 

第二句话一般这么说：1、“这是我们店的新款！”人对新的东西都喜欢看看，比如新媳妇！这是人的本性，只是这个新没有突出出来，那么我们用形象的方式把新款突出出来，因为现在说新款的专柜太多了！

 

第二种说法：“我们这里正在搞XXX的活动！”用活动来吸引顾客，但千万别这么说：“我们这里正在搞活动！”因为现在每家都在搞活动，搞活动的太多了！顾客已经麻木了！这就需要我们把活动内容说出来：“我们正在搞买够三千去马尔代夫的活动！”这样买家就感兴趣了！会注意的听你话的！

 

第三种说法：唯一性，第四种说法：制造热销气氛，第五种说话：时限性等！在此不一一的说了，朋友可以自己组织语言！

 

而第三句话就开始介绍商品了！因为这个买家已经说明对商品感兴趣了

新手主播卖服装直播技巧和话术

还有更多技巧我们以后有机会再聊。

好了，今天的分享就到这里，希望能对大家的店铺有所帮助，我做了多年的电商了，也深深的明白学习的重要性，电商行业也是一个不学习不接触新玩法就会退步的行业，所以我可以分享很多我实战经验总结的拼多多学习运营资料给大家学习。

 

本文来自作者:爆点游戏社，不代表小新网立场！

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