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如何寻找客户的渠道和方法，怎么找到自己的客户渠道

计市经济 • • 投稿

在招投标行业，许多小公司花费了大量的人力、物力，制作少则几十页多达几百页的投标文件，可能还是会被迫沦为“内定者”的陪标对象，大量的投入和精力都打了水漂。这时候，人脉便显得格外重要。

常言说“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是说，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。

其实现在有实力的公司并不少，只是不知道该从何处下手，找到专属的客户渠道，下面就介绍几种常用方法。

投标四处碰壁？小公司没客户，怎么找到自己的客户渠道

 

一、“引子”关系

在生意场中，可利用现有社交圈里的熟人或朋友介绍“引子”关系，这是最基础的人脉积累方式。

根据资料统计，一个人一生中有往来的人大约是250人。根据这一法则，运用连锁家介绍法寻找“关系”，只要认识几个人，就能认识n*250人。如果连锁介绍k次，就能认识n*250k个人，最后在这些可能认识的人里筛选出所需要的关系目标或人才。

二、“猎犬计划”

乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，他有一个“猎犬计划”，那就是借助顾客来寻找新的顾客，这种寻找潜在客户的方式被现代人广泛应用。

他每次与客户成交后，总会把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客，并告诉客户，如果介绍别人来买车，每卖一辆就会给顾客50美元的酬劳。

不仅如此，客户每年都会收到乔·吉拉德附有猎犬计划的一封信，提醒他们乔·吉拉德的承诺依然有效。

据资料显示，1976年，乔·吉拉德利用猎犬计划做成了150笔生意，约占总交易额的1/3。乔·吉拉德付出了3750美元的猎犬费用，却得到了75000美元的佣金。

三、资源交换

多与其他单位建立行业联系，尤其是那些客户相同、产品无竞争又能互补的单位。可以让他们介绍客户信息，和他们交换资源，这样能够为公司省不少人力。长期以往的坚持下来，后面圈子里人脉会越来越多，有些采购信息不用跑业务都能知道，甚至还会有朋友直接推荐你的东西给客户。

四、借助平台

招标雷达是一款基于星汉认知计算平台，精准匹配项目的APP，能够帮助您找到潜在客户，拓展客户资源，积累专属人脉。

积累人脉的同时，最重要的还是要注重提升公司的实力，并思考如何展现出来，从而使采购方觉得和公司还有可交流的空间，否则，大多情况下也只能“陪跑”。

投标四处碰壁？小公司没客户，怎么找到自己的客户渠道

 

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