投稿
  1. 小新网首页
  2. 投稿

组织变革过程的三个基本阶段

爆点游戏社 • • 投稿

2008年左右，阿里的B2B广东大区业绩是不如浙江的，但在外贸出口总量上面，广东省是远超过浙江，而广东大区为什么在业务模式、运营方式、团队和组织都相似、市场总量更大的情况下，业绩却始终不如浙江呢？究其原因，广东大区直销团队的战斗力与浙江大区是有差距的，但这种差距不是在能力上，更多的是在意愿和野心上，所以对组织干预和蜕变就显得尤为重要了。（文末有福利）

领导力：进行组织蜕变，打造狼性团队

 

组织蜕变是通过变革文化引导个人与集体行动和学习，意义深刻的系统变革，包括个人、团队和系统层面，而这种组织变革一般会经历三个阶段：

第一：组织系统中部分或元素的变化。

第二：系统中的部分或元素变化带来了交互的模式变化，从而引发局部状态的变革。

第三：局部变化引发整体状态的变化。

领导力：进行组织蜕变，打造狼性团队

 

第一节变革就是系统中组成部分和元素的变化

2008年，干嘉伟被调到了广东大区任总经理。在阿里第一任的CEO关明生眼中，他是令狐冲级的人物，到了广东之后，做了这么几件事情，

第一：人事变化。他调任当时浙江金华区域的经理刘自成到深圳任职。他是公认的在阿里铁血第一悍将，在当年没有任何区域突破两千万的情况下，他率先带领宁波突破了业绩三千万的大关。他既了解业务策略的具体打法，也有能力进行凝聚人心的文化造血。

第二：管理论坛。那时候干嘉伟正好在中欧商学院学习，每次都在阅读主管的管理论坛上，他都会把学到的内容和大家分享、交流，组织大家来讨论案例。这种教学相长的行为，既让他自己本人把理论反复咀嚼，形成自己运营和管理的系统方法论，同时也提升了广东区域管理干部的管理能力和视野格局，为之后进一步变革打下了良好的基础。

第三：种草梦想。到任后他大力强调要提升中后台的整体协同能力，为业务服务。在市场策略上加强了网上论坛等会议营销的方式，并且制作了一个以上甘岭战役为脚本的启动大会视频，并在内部播放，提出了亮剑国旗、铁血天下的文化口号，为下一步超越浙江埋下了一颗梦想的种子。

领导力：进行组织蜕变，打造狼性团队

 

第二个阶段的变革就是交互模式的变革产生局部状态的改变

刘自成认为广东的销售无论是队伍的专业度、综合能力，还是广东的市场潜力，都要比浙江要强太多，制约广东业绩进一步突破的根本原因就是广东的团队风格过于务实，销售团队缺乏该有的狼性，所以做了这么几件事情：

第一：蓄势成长。第一次深圳团队大周会上，老刘就提出了因为短视，所以现实，要求团队提升格局，并推动老员工向管理者的方向发展，这些动作都为团队之后的建设，起到了很好的蓄势聚能的作用。

第二：营销创新。为了加强管理层之间的凝聚力，老刘带着所有的主管去丽江进行了为期九天的团建。这期间有一个意外的收获，在游玩中，团队受藏药销售团伙巧妙营销的方式的启发，而结合当时的团队情况，总结了一套提升会议营销效果和成交率的方法，并在团建后迅速落地。

领导力：进行组织蜕变，打造狼性团队

 

第三个阶段的变革就是模式的变化推动整体状态的变化。

怎么快速彻底燃爆深圳是当时的重大目标，为达成，做了六件事情：

第一：系统培训。这一举措不仅仅为销售团队的销售提供了助力，获得了他们的认可和信任，也赢得了深圳客户的良好口碑。

第二：会议沙龙。小型会议沙龙这种形式弱化了个体销售的能力差异，而且可以高频次、小范围的操作，便于快速复制成功经验。

第三：星火集结。星火连召集令，呼吁大家利用回总部参加十周年大会的机会，在浙江学习，去看看我们广东和浙江之间到底差距在哪里，一定要有超越浙江的决心。

第四：燎原大会。从浙江回来后，大家都情绪高昂，趁势组织了一次启动会，叫做燎原大会，给大家高涨的情绪再上个火，并且让大家定目标，这场活动成为了广东蜕变的一个爆破引擎。

第五：宁波大战。趁势带领深圳主动向老冤家宁波挑战，直到最后一天才略超对手，赢了一场大的战役，就是一次最好的团建。

第六：龙岗战役。是在三个月内让死气沉沉的龙岗一跃成为全国的一流区域，彻底活过来。思想的团建、生活的团建和目标的团建创造了历史最高业绩，龙岗的军魂被完全地打造出来。

领导力：进行组织蜕变，打造狼性团队

 

最后回顾：

一、始终在业务、人和组织这三者之间同时进行干预和调整，而不是单一的变化，这是组织蜕变的关键。

二、短期要有业务突破的核心抓手，长期要有模式的突破和人才的培养。借事修人，从文化的简单口号和愿景打造开始落地具体的行动，获得业务胜利和业务结果，当获得业务胜利和业务结果后，马上开始复制、推动下一次的模式和文化升级。

三、组织是一个强大的生命体，它有蜕变的生命周期，不要高估在短期内的效果，但也不要低估在长期带来的价值。

四、组织的蜕变往往从团队的蜕变开始，团队的改变是从领导者的流动开始，流动的关键是人，是具有强领导力的人。所以文化和领导力是硬币的正反两面。在组织蜕变的初期，领导者的风格推动文化构建和建设，中后期有蜕变的文化定义、领导力的标准。

本文来自作者:爆点游戏社，不代表小新网立场！

转载请注明：https://www.xiaoxinys.cn/102697.html

赞 (1)
爆点游戏社爆点游戏社注册用户
0
上一篇 2022-07-11 18:58:00
下一篇 2022-07-11 19:12:00

相关推荐

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请联系我们举报，一经查实，本站将立刻删除。