朋友圈怎么玩?3招教你运营出一个高转化率的朋友圈

有些朋友和小新讲,为什么我引流来了,客户也加微信了,但是我的转化率就是提不上来。也有很多人认为,只要能有用户加了好友就能做等收钱了,No,虽然说在互联网上,流量=钱,但是多少流量等于多少钱呢?同样是100个微信好友,有些人能转化5个,有些人却1个都转化不了,这就是差距。客户加微信后,最初的话术重要,但是朋友圈的打造更重要。并不是没个来加好友的都愿意立马付钱,谁家的钱都不是大风刮来的,大部分人会在付钱之前再好好观察一波,这个时候朋友圈就比较重要了,你可以在朋友圈中潜移默化的让用户为之买单。

朋友圈怎么玩?3招教你运营出一个高转化率的朋友圈

如何打造一个“合格”的朋友圈?

一、真人展示

所谓的真人展示,意思是说让用户觉得你是一个真实的人在做真实的事,而不是让用户觉得你是个骗纸,觉得你就是一个天天只会推销商品的渣渣,这点做微商的90%是这样,天天发朋友圈,天天推销,这种人就一个结果,屏蔽。那么怎么让用户觉得你是一个真人呢?你想想一个真实的人,每天会发什么朋友圈?咱就以上班族来举例,上班的人会发什么?今天吃了什么,有什么好玩有趣的东西,到哪里玩等等

看到这里你会发现,真实的人每天发的朋友大多是生活上的事,基本都是吃喝玩乐,你发啥都可以,鸡毛蒜皮的小事你都可以发,比如我今天跑步跑了2千米,今天我读了一本书,今天我做了什么早餐,这些都是一些鸡毛蒜皮的小事,但是往往就是这些小事才贴近生活,也更加贴近用户,让用户觉得,哎,这个人好像跟我一样也是个上班的。人对同类型的人会一种天然的好感,比如说我是一个喜欢打篮球的,我发现你也喜欢,那我对你好感度自然会上升,如果我喜欢打篮球,你天天在发打游戏的内容,那我对你就没有丝毫好感度。

上面说的也不是绝对的,并不是一定要你发生活内容,朋友圈到底发什么内容,总结起来就一句话,见人发人话,见鬼发鬼话,要看你的流量是什么人群,比如说我是从游戏上引流的,那么我的朋友圈会更加偏向于游戏内容,比如发一些搞笑的游戏操作,在游戏遇见了什么好看有趣的事;在比如我是在金融圈里面引流的,这个时候你发游戏内容就不合适了,这个时候我得发一些和投资赚钱相关的东西;再比如说我的粉丝是再教育圈加的,这个时候我的内容应该偏向于教育方面的,如果你还非常死板的发游戏内容,你猜这些老师会对你有好印象吗?

二、职业展示

所谓的职业展示就让粉丝知道你是干什么的,比如说你是卖跑步机的,你可以发一发跑步机的功效,个人对跑步机的一些见解,怎么挑一款好的跑步机等等,但是切记不要刻意植入广告。你还可以发一发,在你这里买过跑步机的人,他们的一些反馈,比如说谁谁买了你的跑步机,现在天天锻炼,身体变强壮了,谁谁买了你的跑步机,宝贝儿子很喜欢,现在被儿子征用了……发反馈能让粉丝觉得,你这个商品是有人买的,而且用了之后效果还可以。

人嘛,都喜欢跟风,看见很多人都去那里,自己也会去那里瞅瞅,说不定有好玩的呢,买东西也是一样的,发现很多人在买某个商品,那我也去瞅瞅,合适就买了,同样两个商店,一个排了老长的队,一个只有很少的人,你会去哪一家买东西?可能你会觉得,当然是去人少的那家商品啦,这样可以不用排队。其实恰恰相反,人多的那家商品,人会越来越多,人少的那家商品,人会越来越少,发一些用户反馈就是让你体现出人多的感觉。

三、活动展示

活动展示这个很容易理解,就是发一些活动,你可以在朋友圈中做一个活动,比如说发一个抽奖活动,第8个回复、第18个、第28个、第38个回复本活动的人,能领到什么什么东西。或者是关注谁谁能领到什么东西,总之活动你可以随便编,但是有一点,你要让用户觉得是通过自己的行动努力得来的,或者是通过自己的运气得来的,而不要让用户觉得这是平白无故送的,根本不用自己动手。

因为如果你让用户觉得这是白送的,每个人都有,这样他是不会珍惜的,越难得到的才会更加珍惜,举个栗子:小新参加了两个活动都领到了100块钱,有一个活动是只要去了就能领到100元,有一个活动是小新在抽奖时领到的,中奖的概率是1%,小新肯定会注重这个抽奖得到的,虽然都是100元,差别就是这么大,抽奖领到100元,说不定小新还会在朋友圈吹吹牛宣传一下。

搞活动送福利还有一个目的,就是增加用户的信任度,让用户觉得你这个人比较可靠,这样的活动如果能多来几次,那么你在用户心中的信任度会达到一种比较可观的程度,这个时候用户就比较愿意花钱去买你的商品,毕竟新加的一个陌生人,只要脑子不抽,基本会先观察一段时间,确定好此人是不是骗子再下手。通过活动入手,让用户越来越信任你,可能刚加你时,它是非常怀疑你的,付钱买单的几率是1%,当你举办了一次活动让它尝到甜头了,这个他付钱的概率就提升到了10%,如果我再来一次,来2次、3次、5次呢?这个时候你朋友圈的转化率是不是越来越高?

总结:

朋友圈搞活动的前提是,上面说的第1招和第2招你都做好的前提下才进行第3招,第1招和第2招决定了用户对你的第一印象,如果粉丝对你的第一印象就不好,后面就别提了,基本不可能的。还有一点就是活动次数不能太多,活动次数太多会让粉丝觉得,这种活动天天都有,这么廉价,参加不参加都无所谓了,或者是明天再参加,殊不知明天后还有明天。

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