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爆增10倍到100倍的引流效果,是这样策划出来的



    一家公司的产品再好,没有流量,必然是生存不下去的,现在很多的广告公司手里有明确可掌控的受众渠道,一个常用常新的玩法就是为客户策划引流+消费活动。单纯的引流,现在的客户已经不买账了,还是大部分的公司花了高价而得不到想象中的流量,所以必须加上资金流的加入。这样的活动对客户,对市场来说,对广告公司来说,有这样几个价值。

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1,可以展示一个广告的策划与操控能力。
2,可以向客户显示一个广告公司在受众渠道中的召唤力。

3,可以给客户一个定心丸,让客户知道你的广告是认真为它做事的,为它的销售目的服务的。


广告公司要想不断强化上述的价值,就应该对参与到活动中来的受众成分做出筛选。参与活动的受众,可以是自发的,也可以是选定的。自发的参与,适合于大规模的活动,比如在一个固定的场所中,例如广场、商厦、购物中心之类的地方,自发的受众参与会产生很好的效果。但是就广告日常活动策划来说,尤其是目前流行的引流类的活动来说,小范围的定向活动,受众自发报名参与,就不如选定受众参与为好。我们在曾经做过一个餐饮店的引流消费活动,就没有使用自发报名的方式,而是使用了在广告渠道中选定参与者的方法。


这种方法和以往做法的不同之处,在于引流是形式,消费是核心,一般做这类活动都是随便自愿报名,很少有注意对参与人员成分的关注。(一个客户关注广告公司的什么,很多说是价值,也对也不对,太虚了。客户真正关注的是广告公司渠道中的现金流,这个现金流是从哪些人中流出来的。)这次我们策划的这个活动,重点在参与者身份构成上稍微下了点工夫,取得的效果令客户非常令人满意的,随后签下一年广告合作大单。


这个活动我们命名为“XX广告公司带你白吃白喝”。这个标语一路上带来了大量的跟随者,这就是引流效果(形式上给客户了一个交代)。我们筛选出来的参与者有当地石油公司副总,有旅行社副总,有医院护士,有公司高级职员,有电视台主持人,有幼儿园教师,还有美容院美容师及某局会计师。说总体上,这些渠道选定的参与者都属于中高收入阶层,不仅如此,为了保证后续消费消费效果,我们选择照顾到不同身份,不同职业、不同阶层的人员,这些人对于吃的感觉与感受是不同的,他们会把这些不同的感受与感觉,在不知不觉中,传递给不同阶层的人士进行(以达到广告口碑效应)。这种多层面的口头传播往往可以使广告效果增强10倍甚至100倍。


吃不仅仅是请他们白吃,更为重要的是,我们要向客户展示我们的受众之整体消费素质与消费实力,以及消费偏好。在吃过程中,客户人员与“吃客”之间的私人交流,会令客户对于一些消费者产生一定的期望值,并且私下达成顾客关系(这正是广告公司希望出现的效果之一,客户可以切实的感觉广告公司的价值。)我们做这类活动,就要把这种期望,放到客户眼前,让他们自己去联想到自己的利益,联想到他们通过这些吃客所能获得的益处。


每一位吃客,都按照自己的口味,有叫了各自喜欢的菜品和酒水。

从这次活动结束后,客户老板很满意的,立刻签了一年广告合作合同。尤其是让客户结识了真正的吃客,有实力不差钱的吃货,是每一个餐馆梦寐以求的。为中高档餐馆做广告,一定要注意,你的消费渠道是否能与之相适应。


3个成功原因点:
1,把广告公司“左手”的资源——掌控的受众,倒到“右手”——客户那里去,足吃足喝。
2,当场满足客户需求,引客顾客消费。
3,向客户暗示了广告公司受众渠道的厚重资源。
4个营销节点概括:
1,掌控的受众要与客户商品消费对接。
2,要有一个响亮的活动口号,能带动潜在顾客互动起来。
3,参与活动的人,要身份分布面广一些。
4,活动在当下市场上,不能只让客户掏钱送礼,而且要让参与者乐于花他们想花的钱。

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原文地址《 爆增10倍到100倍的引流效果,是这样策划出来的》发布于2018-10-15

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