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新手开淘宝店创业,教你打造一个淘宝爆款思路

一、什么是爆款

简单来说,爆款就是一个店铺中卖的最好,人气最高,供不应求的商品。从销量上来说,爆款本身就具有转化率高的天然优势,顾客购买,总是会选择那些销量好的,大众都选择的。群众的眼睛往往都是雪亮的嘛,所以爆款转化率要高很多。如果一款销量没几个,评价没几个的产品,转化率肯定也高不了。

人气上来说,爆款可以提升店铺人气,带动其他产品的销售,关联销售,搭配套餐都能带动同店其他产品的销售,提升客单价。这也是为什么中小卖家热衷于做爆款的原因。

二、爆款的前提

爆款的前提当然是选款,选款的方式不同类目,有不同的方法,选款过程中,需要注意的是确保数据的准确以及真实性,我们需要的是一个真实反馈数据好的款。

对比分析同款宝贝的销量分析出宝贝是否受市场欢迎,同时对比自己拿货价,是否有价格优势。如果你找的产品行业销量好,自己又具备绝对性价格优势。那么我们可以选做主推款,这个款式销量大,搜索的人必定很多,淘宝上喜欢比价格的消费者还是占很大一部分的,所以我们发布销量大的宝贝竞争这个宝贝的流量。此选款法选出的宝贝虽然销量大,但是也进入打价格战的白热化,后续宝贝很难有更大突破。适合新手小白运营店铺初期使用,增加销量,积累成交经验。

三、爆款的准备

测款是打造爆款的必要一不,为了提高效率,大部分的卖家都会选择直通车测款,这也是最实用的测款方式。在用直通车测款时我们要注意几个点:

1、宝贝选词

我们可以有很多的渠道来进行宝贝选词,有直通车工具的推荐词,淘宝搜索下拉框、生意参谋、阿里指数排行榜等等,因为我们目的是测款,那么我们也不用选太多的关键词,同时也不要太过于精准的长尾词,这样的关键词的转化率会比较高,会影响到我们后面的一些判断,因为在后期推广的时候,我们并不是只用精准长尾词,需要选择一些流量稍等大一点的关键词来进行投放。

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2、计划投放时间

选择投放时间需要了解产品行业的每天的流量趋势,如果我们的宝贝没有基础,没有权重的话,可以去选择流量一般的时间段;还想用更快的速度去测款,也可以选择一天中的流量高峰期进行投放,对于那些流量比较低的时间段,比如凌晨0:00---6:00期间,我们也可以去少量的进行投放,因为很多的卖家选择在这个阶段是降低投放出价,我们可以用相对比较低的出价就可以拿到排名。

新手开淘宝店创业,教你打造一个淘宝爆款思路

3. 计划投放地域

计划的投放地域可以去分析自己产品行业,哪些地域对我们产品的需求比较大,值得我们加大推广,哪些地域不需要去推广;另外还一些季节性的产品,比如比较厚的羽绒服,它们在北方地区的需求就比较大,而南方相对来说需求就很小了。所以在选择投放地域的时候要去考虑季节性的问题。

新手开淘宝店创业,教你打造一个淘宝爆款思路

四、爆款的本质

爆款最本质的东西还是你的性价比要高,产品性价比不高基本没有出路,爆款必须拥有其独特的卖点,这个卖点,即绝大多数买家能够认可的特点,并不是指个性产品,所以初期定价一定要在同类产品中具有优势,只有被大家关注并认可,产品才有爆的希望。所以爆款一定要进行优化。

1.优化标题

当我们拿到一个宝贝时,我们需要确定这个宝贝属于什么类目,确定这个宝贝的属性,确定热销词,人群词可以归类到属性词里面,所有的标题不外乎类目词+属性词 或者热销词+类目词+属性词 的多重组合,明白了这个大方向后我们再去有方向性的找词。

组合标题尽量不要出现空格和无效字符,当我们整理了很多关键词后通顺的组合成一个标题,尽量把主关键词安排在前面,不一定安排在最前面,但一定要在中间靠前位置,有利于优先统匹配抓取,主关键词的确定有利于你确定宝贝的优化方向和寻找精准人群。

2.优化主图

你在主图中的元素,一定要有能够一眼就吸引消费者的东西,不管是文案也好,还是图片也好,不管是拍摄角度实现出来的,还是拍摄场景实现出来的。而这个一眼吸引你的东西,要和你的产品相关。

虽然主图主要是展示商品的,关于价格信息和促销信息有专门的展示途径,可以在无线端购物的情境下,你会发现能够在主图上显示一些价格信息或者促销信息,对于提高转化和点击,帮助还是很大的。

 其实刚开始做的时候,不止是新朋友,每个人都经历过迷茫。被各种资料上的所谓的大神讲昏了脑袋,说产品,说定位,然后自己蒙了,把产品的选择这一块看的比天大。其实当你真正做了你就知道,没必要。最简单的就是你有什么你就卖什么。如果什么都没有,就选择你熟悉的东西。比如你熟悉电子,你就选电子方面的东西。你喜欢好看的衣服,也熟悉材质,你就选择衣服。没有什么好卖与不好卖一说,关键是你能否做出个性化和差异化是否有一套比较成熟的运营头脑。如果有,做什么都是赚,如果没有,只能说比较困难。可以去这个群学习,每晚都有课,前三位:三七五。中间三位:二二三.最后三位:七九零.这里每天都有课,你可以掌握思维,最新的玩法,当然你如果只是想打打酱油,平时当做休闲来弄,就算了

3.优化详情页

最开始做详情的人,很大部分都觉得是描述产品的过程。但是做得多的,包括运营,都知道详情是一张张的营销广告,其中贯穿了很多的营销思路。从如何让买家有好感,到喜欢,到想买,再到马上下单,因此制作详情应该有的步骤是:

①找出自己产品的优势;

②看销量最高的前10家店铺详情页,把他们的每一个板块写下来,去思考为什么这样写,放在这里有什么好处;

③取其精华去其糟粕,把好的东西写下来,适合产品用的,就是最好的。

详情制作中至少应该包括:

①产品优点解析;

②产品基本信息;

③为什么买家要买你的产品;

④买家秀;

⑤检测报告,售后保障。

详情页上的图片尽量要细节化,着重点是在于我们产品的优势,告诉客户我们的主卖点是什么,为什么要买我们的产品,并且尽量要简洁明了。详情页上的图片也不适宜要太多,会影响加载速度以及买家的消费体验,另外无线端详情页一定要单独做。


文章如无特别注明均为原创! 作者: 茉莉花, 转载或复制请以 超链接形式 并注明出处 小新网赚-网赚项目分享
原文地址《 新手开淘宝店创业,教你打造一个淘宝爆款思路》发布于2018-8-16

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